【直击广交会】把握时代风口勇立创新潮头医药保健品及医疗器械企业扬帆出海正当时

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“38年前，我们只是浙江台州一家生产采血管的小公司。如今，我们已成长为一家生产三大种类300多个规格一次性医疗耗材产品的上市企业。”在第134届广交会上，浙江拱东医疗器械股份有限公司负责人自豪地告诉记者。

在这位负责人看来，公司成功的秘诀在于紧跟行业发展趋势不断推出创新产品。本届广交会第三期，位于医药保健品及医疗器械展区的拱东医疗带来了普通扩张器、离心管、细胞培养皿、真空采血管、尿杯等全系列产品。其中，细胞培养相关产品是该公司在传统业务基础上的新增长点。

“当前，全球生物医药产业发展迅猛，细胞培养相关产品的需求量呈现增长趋势，这给公司带来了新的发展机遇。”该公司销售经理车帮喆表示，以往在体外诊断时，一般通过抽血等方式进行检测。而现在所采用的微流控芯片和细胞培养技术，所需的样本量更小，检测结果也更准确。基于此，公司开发了微流控芯片和细胞培养系列产品。

车帮喆表示，近年来，公司业务规模持续增长，这主要得益于生产规模的进一步扩大。除浙江台州外，公司在河南新建了一个生产基地。为进一步拓展市场，公司还收购了专注于生产医疗设备配件的美国TPI公司。“而在此之前，公司就已在美国设立了办公室。”车帮喆告诉记者。

拱东公司的发展历程是中国众多医药保健品及医疗器械企业扬帆出海的一个缩影。在本届广交会医药保健品及医疗器械展区，众多参展企业纷纷乘着时代发展的劲风，开启了拓展海外市场的新航程。

在辰风生物科技（北京）有限公司的展位上，正在忙着接待采购商的孙晓磊是广交会的老朋友。他告诉记者，从2017年起，每届广交会他都参加。“通过广交会，我们加强与老客户的联系，同时也开拓了不少新客户。希望通过本届广交会，我们的业务量能进一步增长。”

谈起行业发展的趋势，孙晓磊一边环顾展位一边说，根据前期与客户的沟通，这次公司带来了四五十种中药材，其中人参、甘草、大黄、芍药等药材最受欢迎。“这与近两年海外消费者更注重保健的趋势密不可分。很多采购商对包含枸杞、人参、大枣等中药材的新产品的采购需求大幅增加，对我们而言，这也意味着新的机遇。”孙晓磊说。

成立于2009年的英科医疗科技股份有限公司是一家致力于医疗器械耗材研发、生产、销售的高科技制造企业，业务涵盖医用耗材、康养器械、理疗护理等细分领域，产品远销美洲、欧洲、亚洲、非洲等120多个国家和地区。

本届广交会，英科医疗带来了全新产品——导管式卫生棉条。该公司市场推广主管王克学介绍说：“这是我们针对海外消费者的使用习惯开发的拥有自主品牌的新产品。在欧美市场上市两三个月来，这款产品收到了较好的市场反响。这也是该产品首次在广交会上亮相。”

据王克学介绍，实际上，导管式卫生棉条并非新事物，在海外市场非常流行。但在国内，生产该类型产品的企业并不多，因此公司发掘了其中的商机。“我们的优势在于，一是投资1亿元建立了新的生产线，生产和仓储方面的卫生标准都达到10级，可以满足海外客户对产品质量的要求；二是在国内，我们拥有供应链和成本优势，在海外，依托全球推广体系，5个海外营销公司可快速将新产品推向市场。”

“今年以来，特别是下半年以来，我们的订单量呈现向好趋势，交付订单已经排到了明年。”王克学透露，除传统的欧美市场外，中东、亚太地区是公司今年的主要发力点。“本届广交会，我们也看到了比往届更多的中东采购商。我们将把握好这一机遇，让更多中东消费者感受到中国制造的魅力。”

来源：广交会通讯

编辑：孟妮罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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