【南方+】广交会不仅卖产品，还能卖产线！传统产业焕新觅商机

“本届采购商真多，大家都忙不过来了！”临近闭幕，前来洽谈合作的采购商仍络绎不绝，广州嘉宝国际贸易有限公司（下称“嘉宝公司”）总经理陈乐旋十分欣喜。“截至目前，我们已经接到不少来自中东、东南亚新客户的意向订单和老客户现场返单，预计本届广交会将达成意向订单金额500万美元！”

10月27日，第134届广交会第二期闭幕。自开幕以来，本届广交会共吸引215个国家和地区的15.72万名境外采购商到会，较第133届同期增长53.6%。参展企业普遍像嘉宝公司这样，结交了更多新朋友，达成了更多订单和合作。“原来卫浴产品还能这么高端又时髦！”首次参加广交会的俄罗斯采购商谢尔盖·约诺夫挑花了眼。

从不锈钢厨具到工艺陶瓷，从小礼品到建材家具……传统制造业产业近年来持续加大转型升级力度，加速补齐短板、重构产业链供应链，在产线、工艺、场景等多方面焕新升级，不断提升国际竞争力，加速品牌出海。

产线升级

推动产业布局不断延伸

广东凌丰集团股份有限公司的展位上，300多种不锈钢厨具产品琳琅满目。“我们不仅向国内外的客户卖五金产品，还卖产线！”该公司相关负责人唐韵说，“就在前几天，我们的‘高端不锈钢制品智能柔性产线关键技术研发与推广应用’项目顺利通过科技成果鉴定。”

“不锈钢餐厨具制造品种规格多、工序复杂、劳动强度大。”唐韵介绍，为了破解这一痛点，该公司攻克了不锈钢制品智能产线数字孪生、面向云边端协同的机器人自主学习、多机器人协同作业与调度等关键技术。“如今，我们在生产的换线时间、适应品种数量等方面大大优化，并达到国际领先水平。”

境外采购商正在挑选家居产品。

没有夕阳产业，只有夕阳车间。随着广东经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，一批传统制造业企业面向国际经贸新形势提前布局技术创新和生产力资源，不仅持续放大了产能，而且形成了核心竞争力。

产线升级，让更多传统制造业企业有了竞逐新赛道的底气，产业布局不断延伸。

“这是我们生产的铝合金门窗产品，应用了先进的挤压技术，能保证产品的尺寸误差控制高于国家标准。”展位上，广东坚美铝型材厂（集团）有限公司出口部业务经理刘显均向采购商热情介绍道。

近年来，坚美铝型材陆续布局太阳能、光伏等新能源产业，“除了传统领域的建材产品，我们最近也在开拓新的生产线，为新能源行业的工厂提供零配件产品，以扩大我们的生产范围，紧跟市场发展节奏，做出更多高端产品。”刘显均说，目前该公司的铝型材年生产能力已突破60万吨，产品广泛用于建筑、汽车、电子通讯硬件等领域。

产线迭代，也推动更多传统制造业产品不断走向高端化，攀向价值链更高端。

走进广东四通集团股份有限公司的工艺陶瓷展区，色彩缤纷的陶瓷展品琳琅满目，有瓷盘边缘镶嵌着对应颜色“水果”的陶瓷果盘，有颜色渐变、层次感十足的陶瓷花瓶，还有略带滑稽感的人脸形陶具……引来众多采购商前来咨询洽谈。

这家从广东潮州一众陶瓷企业中杀出重围的“广货”，其产品已销往全球90多个国家和地区。“传统艺术陶瓷为纯手工制作，产量较低，生产周期较长。”该公司外贸经理徐雅洁说，目前公司在生产车间投入了很多机械臂和现代化生产设备，实现了窑炉设备的更新换代和产线的智能生产，在质量控制、生产周期等方面都有了质的飞跃。

产线升级，带动供应链上下游企业抱团发展，构建更高端化、智能化、绿色化的产业链供应链。

本届广交会上，广东万事泰集团有限公司生产制造的MASTER GREEN，成为全球首款获得德国莱茵TÜV绿色产品认证的不锈钢厨具。万事泰集团董事长梁桂泉表示，集团通过改进产品结构，广泛应用可循环利用材料；同时，通过技术改造和设备自动化智能化升级，推行精益生产管理，提高能源综合利用。“我们还帮助供应链上下游企业开展绿色节能改造，构建起绿色低碳制造的支撑体系。”

工艺升级

更多“中国创造”远销海外

走进深圳市斯达高瓷艺有限公司的展区，珐琅、粉彩等各类瓷器琳琅满目，餐具、摆件等创意产品让人目不暇接：无论是被中国国家博物馆永久收藏的“一带一路”国际合作高峰论坛圆桌会议元首用瓷“集贤瓷”，还是人民大会堂金色大厅官方用瓷“春满园”等国瓷产品系列，都吸引了众多采购商前来咨询洽谈。

“通过技术的创新，文化内涵的注入，我们希望斯达高的作品能够代表深圳、代表中国走向世界的舞台，引领瓷器艺术的新潮流，绽放中华文化的魅力。”斯达高创始人詹培明是非遗工艺“潮彩”传承人，也是中国重现珐琅彩第一人。

目前，斯达高在国内外都有专业设计团队，从“潮彩”非遗到“深派瓷艺”，从“中国制造”到“中国创造”，斯达高的瓷器远销海外100多个国家及地区。“以往广交会我们都会达成300万美元的意向订单，希望今年能够再上台阶。”詹培明信心十足。

面对日益增加的生产成本与竞争激烈的市场环境，传统产业急需进一步品牌知名度、设计工艺、产品质量等。越来越多企业通过工业设计提升产品附加值，做强自主品牌。

东莞市唯美陶瓷工业园有限公司是国内最大的建筑陶瓷制造商和销售商之一，产品涵盖岩板、釉面瓷质砖、无釉瓷质砖、陶瓷岗岩等众多品类。“为了了解需求，打造差异化产品，这届广交会我们投入了更多精力。”该公司展位相关负责人兴奋地告诉记者，这次他们带来了“新惊喜”——马可波罗曲面岩板。

这种新型建筑材料能够满足建筑设计对曲线形状、连续图案和丰富色彩的多样化需求，“不少采购商看到效果图后都很感兴趣”。上述负责人自豪地说，“我们一直以‘为中国陶瓷打造出第一个世界知名品牌’为使命，对各种品类不断迭代创新，现在马可波罗曲面岩板已成为陶瓷市场新型建筑材料的领跑者。”

从卖产品到卖品牌，从“中国制造”到“中国创造”，更多带有本土文化特色的产品闪耀广交会大舞台。

“除了在海外备受欢迎的产品外，我们也带来了旗下的中华老字号品牌‘王麻子’的刀具产品。”广东金辉刀剪股份有限公司业务经理陈桂珊介绍，该公司于2020年收购王麻子。借助阳江刀剪产业集群品牌优势和集聚效应，三年多以来，王麻子这一老字号焕发了新活力。

陈桂珊介绍，自落户阳江后，王麻子对工艺技术进行革新，成功研发设计适合空心柄焊接的数控设备，大大提高了产品的焊接效率和质量，降低了生产成本。

“王麻子也在针对新生代消费者的需求和消费模式进行重新定位。”陈桂珊说，在产品研发上，王麻子不断融入新国潮元素，先后推出子、寅、辰、申四大系列产品，并提出了“年轻人的第一把刀”的概念，让品牌形象焕然一新。

场景升级

满足“多元消费”“个性消费”需求

“我们投入了1000多万研发智能装饰灯，产品卖得很好，尤其是在欧美市场备受欢迎，近年来呈现几倍的增长。”在深圳市星辉行珠宝有限公司的展位上，各式各样“会动”的节日灯饰引发不少采购商关注，该公司总经理李明忙得不亦乐乎。

近年来，新消费场景不断升级，倒逼传统产业自我突破、寻找新机。在此背景下，传统产业更智能、更高端的产品，也进一步满足了消费者更多场景升级的新需求。

李明告诉记者，此前他一直深耕智能产品赛道，四年前开始切入灯饰赛道。“我们研究了众多传统行业，发现灯饰行业的智能化提升潜力很大，市场前景广阔。”李明说，通过APP软件进行后端控制，灯饰不仅能展示不同图案的灯效，用户还可以参与其中进行编程、设计，提升产品互动性，更好满足用户需求。

除了优质产品和敏捷的供应链外，针对海外市场的不同需求，丰富使用场景，也成为中国企业在海外市场进阶升级的重要一步。

在嘉宝公司的展位，针对不同市场的产品风格各异：有为南美市场设计的蝴蝶造型系列玻璃杯、啤酒杯、水果碟、糖果盅等，以及与此造型匹配的不锈钢刀叉；有专为土耳其市场推出的似水晶雕刻的多纹路刻花系列餐具套装……“公司以多品牌运营，会根据区域市场预期及自身定位以不同品牌展示。” 陈乐旋说。

“我们展出了600多款新品，产品几乎覆盖传统餐厨主流市场的所有采购需求，还推出了多种跨材质新款产品。”陈乐旋举例，本届广交会上嘉宝公司最受欢迎的产品，就是一款将玻璃、陶瓷、不锈钢等进行结合的产品，配件则采用了竹木等低碳环保材料，大大丰富了产品使用场景。

“多元消费”“个性消费”等新场景愈发火热，离不开技术创新和生产模式升级。

“老朋友”欧派家居集团股份有限公司，本届广交会展出“新”方案。“我们的客厅方案，通过场景化的方式，展现欧派在全屋领域的定制能力，并根据不同户型、不同建筑类型，设计并产出完备的空间方案，满足不同身份客户的需求。”欧派家居相关负责人表示。

为实现“消费者个性化需求”与“企业大规模生产”之间的“智能对接”，欧派已建立信息化平台与模组化生产相匹配的方式，形成“大规模非标定制”体系，实现了从客户下订单到生产的全过程信息化管理。“通过‘模组化生产’方式，我们既可按照客户要求进行零单设计、生产，也可以批量生产，满足每个客户不同的设计、用材需求。”该负责人说。