【新京报】第134届广交会吸引15万采购商 外贸企业“花式”抢订单

“公司事先已通过邮件等方式，邀约欧美、日本等地的海外客户参加广交会，其中有老客户也有未合作的新客户，他们都很愿意当面聊一聊，在广交会的现场，除了商谈已合作的项目外，也会沟通一些新款产品，尤其是最近公司新推出了重卡救星，储能新品等，挺受客户关注。” 深圳市华思旭科技有限公司（以下简称：华思旭集团）相关负责人对贝壳记者表示。

据了解，华思旭集团是一家专业从事锂电技术应用产品研发、生产、销售的高新技术企业，已参加广交会十余年，此次携多款新品亮相第134届广交会，希望能拓展更多的新客户、新市场。

作为中国历史最长、规模最大、商品种类最全、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，第134届广交会吸引了来自214个国家和地区的约15万境外采购商到会（截至10月25日17时），人数比上届同期增幅超50%。

在今年外贸形势较为严峻的情况，广交会搭建的平台助力企业抓订单，为外贸企业发展注入了信心。

广交会吸引约15万境外采购商到会 新能源展区大增172%

今年，外贸形势有多严峻？10月初，世贸组织将2023年全球商品贸易量增速从此前预测的1.7%下调到0.8%，世界经济复苏和可持续发展仍然面临巨大挑战。在此大环境下，前三季度，我国进出口同比增速也在下跌。

对于外贸企业而言，如何更有效地抢订单是当务之急，为了能在广交会上“招揽”到客户，参会的外贸企业早有准备。

“在本届广交会会前，我们已向全球各地客户发出邀约，希望能在广交会与客户线下会面，让他们感受公司产品的品质。” 欧派家居相关负责人表示，“参加广交会的外商客户大多目的性、针对性较强，合作下单意愿更为强烈。我们也希望通过广交会与客户建立更紧密的联系，拓展业务范围，推动订单落地，提高国际知名度。”

浙江万事兴电器有限公司相关负责人则对记者说，公司已第10年参加广交会，“这次广交会上，我们期待遇见一些疫情后很久没见的老客户，再拓展一些新客户。在广交会第一天，我们就见到了几位来自美加地区和南美地区有意向合作的客户。”

为了吸引更多境外采购商到场，主办方也下了不少功夫。

据悉，在第134届广交会召开之际，外国人144小时过境免签政策，为短期来穗进行商贸洽谈、参加展会、文化交流、观光旅游、转机过境外籍人士提供出入境便利。同时，还在展馆、酒店、机场共设置237个办证点，比上届增加了140个，从10月12日起就启动现场24小时办证，让境外采购商一下飞机、一到酒店就能便捷办证，提升了参会体验。

在约15万境外采购商到场的情况下，不少外贸企业在广交会上收获了订单，广州轻出集团股份有限公司达成了约510万美元的意向成交额；广州市虎头电池集团股份有限公司初步预估意向成交额在2000万元以上；广东拓臣科技发展有限公司达成意向成交额超500万美元。

第134届广交会第二期开展首日，天津德怡科技股份公司就与一位墨西哥采购商达成了一笔50万美元的订单，天津绢花企业累计达成意向成交额达200余万美元，天津交易团则整体实现2300万美元成交额，实现“开门红”。

第二期开展首日上午，苏州加益不锈钢制品有限公司就斩获了超过50万美元的订单，该公司销售负责人表示：“我们一上午已经接待了七八位欧美采购商，他们对今年公司的新品很感兴趣。”

更为亮眼的是，在本届广交会上，“新三样”（电动载人汽车、锂电池和太阳能电池）产品备受境外采购商的关注，新能源展区的规模也大增172%。

浙江琅凯进出口有限公司销售经理龚力表示，东南亚和非洲部分国家光照资源丰富，通过使用新能源产品能较好地克服当地供电稳定性不足的问题。“此外，近年来南美电价高企，部分地区每千瓦时电价一度涨到折合人民币4元左右。在此背景下，南美市场对中国新能源产品的需求与日俱增，拓展南美等新兴市场也成为公司的重要发展方向。”

当前，全球经济绿色低碳转型加速，我国以电动载人汽车、锂电池和太阳能电池为代表的“新三样”出口快速增长，前三季度，我国“新三样”产品合计出口7989.9亿元，同比增长41.7%，占我国出口比重同比提升1.3个百分点，达4.5%。

中国产品比较优势仍存 海关总署多措并举优化营商环境

“这两年受疫情影响，传统外贸生意不太好做，出口市场中，除了东盟，其他市场普遍下滑。” 华思旭集团相关负责人对记者坦言，“好在今年各方面都在慢慢恢复，公司因行业特殊性，加上客户的支持，新增订单数同比仍有所增长，但依然与预期目标有一定距离。希望后续能取得更大突破。”

记者在采访中了解到，在外贸企业眼中，中国产品在国际市场上的比较优势仍较大，但也面临一些新问题。

浙江万事兴电器有限公司相关负责人对记者表示：“我们的优势是人工、原材料等成本在国际市场上竞争力较强，且产品质量也非常不错，但劣势是创新能力偏弱。今年，公司外贸新增订单同比增长，原因是前期新开发的产品投入市场的效果较好。”

华思旭集团相关负责人则认为，我国人口众多，劳动力价格相对较低，这为出口产品参与国际市场竞争提供了坚实基础。近年来，政府积极推进技术创新和产品转型，鼓励企业加强自主研发，公司响应号召，技术水平有所提升，出口产品的质量和竞争力也在提升。“2021年，海外一公司向华思旭发起了长达20个月的调查，所幸有知识产权保护中心的帮助，最终在2022年赢得了终裁胜利。这件事情也让公司意识到知识产权保护的重要性。”

针对外贸企业面临的挑战和机遇，今年6月份，海关总署推出了优化营商环境16条，聚焦促进进出口物流畅通、促进跨境贸易便利化、促进企业减负增效及促进外贸创新发展。

在10月13日国新办新闻发布会上，海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良表示，16条措施都在陆续落地见效。比如，上海洋山港和长三角相关港口之间的“联动接卸”监管模式，带动了上海—太仓港等长江内支线的持续加密，每标箱节省出口物流成本30%，同时，今年以来仅适用主动披露政策，就为企业依法减免交纳税款滞纳金过亿元。

此外，贝壳财经记者在采访中还了解到，外贸企业也在采取各种方式拓展海外市场，一方面，外贸企业加大研发投入，并通过部分爆款产品降价的方式吸引客户；另一方面，外贸企业还积极参加海外展会，拓展客户资源，业务员也频繁出差海外，约见客户，一天下来要跑几百公里，尽一切努力开疆拓土。还有外贸企业在巩固原有的销售渠道优势下，加强运营跨境电商平台，增加获客渠道，扩宽产品市场。

展望后市，外贸出口有望持续改善。光大银行金融市场部宏观研究员周茂华对贝壳财经记者表示，一方面，全球需求仍有望保持扩张，近两个月，我国制造业新出口订单边际改善；另一方面，我国外贸有韧性，外贸新模式活跃，新动能仍在增强。