【链接地区、行业】一个展，串起万千合作故事

广交会微新闻

正在火热进行中的第134届广交会上，偌大展馆人流如织，供采双方洽谈如潮——寻商机、谈合作、下订单，来自世界各地的采购商收获满满、流连忘返；展新品、秀实力、拓渠道，志得意满的参展商们凭借优质品牌、创意产品和贴心服务登上广交会舞台，征战世界市场。

人造草坪“领跑”全球

漫步在熙熙攘攘的展馆中，谁能不爱那一片浓浓绿意？走进园林用品展区，一眼就会被江苏共创人造草坪股份有限公司的展位所吸引。在通透明亮、清新简约的展位里，会谈卡座上坐满了肤色不同、语言各异的境外采购商。

“广交会二期开展的第一天，我们就接待了300多位采购商，订单接到手软！”该公司展位负责人兴奋地告诉记者，“相信这届广交会还会有更多收获。”

“中国商品不仅质量好，更有价格优势，我每次来广交会都能发掘到新‘惊喜’！”来自东欧的采购商斯特拉笑着告诉记者，她与共创合作多年，彼此早已成为“老友”，“共创的人造草坪和仿真植物在东欧市场很受欢迎，大家都对产品质量很满意，所以今年我们也会增加订单量。”

谁能想到，一片片并不起眼的人造草坪也能创造几亿美元的经济价值？记者了解到，共创不仅是国家认定的专精特新“小巨人”企业，亦是人造草坪领域的全球龙头企业，年销售额超3亿美元，全球市场占有率高达15%。

“共创的核心竞争力是产品质量稳定，还拥有国际行业协会和组织的认证和推荐。但我们并未因此故步自封，依然在不断研发新品并投入市场。”谈及如何在激烈竞争中脱颖而出，该负责人如是说道。

“公司研发团队在高分子化合物材料、工艺流程设计、设备研究等方面经验丰富，在行业新技术、新工艺、新设备领域也进行了前瞻性的研发布局。”该负责人告诉记者，比如，公司今年新研发的高科技家用人造别墅草坪不仅具有外观逼真、茂密蓬松、亲肤柔软的感官特点，还采用了百分百可回收的环保材料，可抗菌除甲醛，一经推出就受到众多采购商的追捧。

据该负责人介绍，共创一直在积极布局海外市场，不仅在越南福东工业园建有生产基地，还成立了海外销售公司。在知识产权保护方面，共创拥有8项发明专利、18项实用新型专利，通过了多种国际质量及环境体系认证，并在境外注册了多个商标。值得一提的是，共创还是国际足联、世界橄榄球运动联盟、国际曲联的全球人造草坪优选供应商，产品应用于英国切尔西足球俱乐部等众多境内外专业俱乐部、高端体育赛事场地和高校场地。

创新研发积蓄势能

走进江苏悦丰晶瓷科技有限公司的展位，一套套玲珑剔透的晶瓷餐具引来不少采购商驻足。

“开展的两天时间里，我们已经接待了近200位采购商，意向订单超过200万美元。”该公司负责人张经理春风满面地介绍着。

短短十年间，这家专业从事研发、生产耐热高档玻璃器皿的企业一跃成为国内行业的佼佼者，近几年的出口额更是突破5000万美元。在张经理看来，“创新、质量和品牌是企业生存和发展的灵魂。”

如今，悦丰晶瓷的产品走俏欧洲国家、美洲国家以及日本等国。“产品能够成功打进俄罗斯、中东、东南亚等国家和地区的市场，主要是因为我们掌握了先进的生产技术，产品在某些方面超越了欧洲同类品牌。”张经理说。

“什么技术有如此强大的竞争力？”张经理没有立即回答记者的问题，而是笑着将桌子上的一个玻璃杯碰落，“砰”的一声，杯子摔在地上却毫发无损。

“看，即使从1米高的地方自由落体掉在地上，这个杯子依然完好如初，我们的产品硬度标准就是这么高！国外同类产品没有比我们更结实的了。”张经理自豪地说，除了耐摔抗碰，产品深受俄罗斯等市场喜爱的另一个重要原因是经得住温差的急剧变化。

记者了解到，悦丰晶瓷与江苏盐城工学院等高等院校联合进行技术攻关，目前已掌握国际先进的生产技术，包括以往被欧美企业垄断的核心技术。攻下技术关卡后，企业投入6000多万元改进了生产工艺。

“凭借着优秀的自营品牌以及出众的质量优势，这届广交会上我们达成的订单中，东南亚采购商和俄罗斯采购商签单占比近七成。”张经理告诉记者，通过参加广交会，公司不断巩固和开拓市场，与中东、东南亚等“一带一路”共建国家的大型采购商建立了长期合作关系。

借助广交会做强海外市场、做大自有品牌的企业不胜枚举，北京卓文时尚纺织股份有限公司亦是其中之一。

“今年广交会，我们取得了历届最好的成交收获。下一步就是稳步落实订单，把这些成交采购商进一步转化为长期稳定客户。”该公司相关负责人对此次参展成果颇感满意。

身处竞争激烈的纺织服装行业，卓文时尚依然在2019年被认定为国家高新技术企业和中关村高新技术企业，凭借的就是优质的服务能力。

“目前，公司为国内外近百家服装品牌提供设计、生产和物流等供应链服务。”该负责人向记者举例道，他们服务的客户包括全球排名前列的H&M、ZARA、LINDEX等50多家国际服装品牌商，以及中国服装零售排名前列的米安斯迪、白领、拉夏贝尔等20家服装品牌商。

“现在我们正全力发展国内线上渠道，自有品牌思诺芙德在天猫、京东、唯品会等电商平台营业额已突破1亿元。”该负责人信心满满地介绍，下一步，公司将以轻资产的模式运营自有品牌并开展创新研发，借助广交会的舞台继续扩大品牌影响力。

（食品土畜商会、江苏交易团、北京交易团）

来源：广交会通讯

编辑：刘旭颖罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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