【链接地区】听中国企业勇闯国际市场的故事

广交会微新闻

面对复杂多变的国际形势，如何开拓市场，赢得商机？历经风雨磨砺67载的广交会见证了中国外贸企业拼实力、比创新的韧劲与干劲。他们的心路历程与广交会记忆一起，共同书写在对外开放的新篇章中。

生产本地化、产品定制化不失为一条赢得海外市场的道路；积极践行低碳理念、参与行业标准制定赋予企业社会责任更多价值；提供差异化渠道、发展品牌新动能成为企业出海发展的新实践⋯⋯广交会参展企业纷纷走出了适合自身的发展之路，也为更多企业在新形势下找到新路径，在稳固传统市场基础上开拓新的发展空间提供了新思路。

多维矩阵发新品贸易伙伴更多元

“本届采购商真多，大家都忙不过来了！”看着前来洽谈合作的采购商络绎不绝的火热景象，广州嘉宝国际贸易有限公司总经理陈乐旋喜不自胜。

携600多款新品、过万个单品闪耀亮相的嘉宝公司，产品几乎覆盖传统餐厨主流市场的所有采购需求，还推出了多种跨材质新款产品。例如有一款产品将玻璃、陶瓷、不锈钢等进行结合，配件则采用了竹木等低碳环保材料，极大丰富了产品使用场景，这款产品一出场便成为该展区的耀眼“明星”。

“公司以多品牌运营，根据区域市场预期及自身定位以不同品牌展示，采取培育区域样板客户的方式‘有机营销’。更重要的是，通过广交会等重要平台获取及时准确的市场反馈，对产品研发进行调整。” 陈乐旋笑着介绍“成功经验”。

果然，嘉宝的展位里针对不同市场的产品各有各美，让采购商目不暇接：有为南美市场设计的蝴蝶造型系列玻璃杯、啤酒杯、水果碟、糖果盅等，以及与此造型匹配的不锈钢刀叉；有专为土耳其市场推出的似水晶雕刻的多纹路刻花系列餐具套装⋯⋯

“本届广交会，公司共获得24个展位，首次开启双展馆双品牌展位参展模式。为了更好地设计出针对不同区域市场的新品，参展前三四个月，公司派出3个小组考察国际市场，通过市场调研得出高价值的市场反馈。” 陈乐旋感觉，本届广交会欧洲新客户明显增多，其中以德国、比利时、俄罗斯等为主。“前来洽谈的采购商预计超过200位。截至目前，我们已经接到不少来自中东、东南亚新客户的意向订单和老客户现场返单，预计本届广交会将达成意向订单金额500万美元！”

自建工厂再出发开拓非洲谱新篇

“开展以来，最令我们振奋的是与尼日利亚一家大型零售商达成了初步意向，拓展当地及周边非洲国家的建材和卫浴市场。展会期间我们还发展了一些喀麦隆和尼日利亚的代理商。”广州立纬进出口贸易有限公司展位负责人的脸上难掩笑容。

主营建筑材料、卫浴、家居用品等产品的立纬公司，已在全球50多个国家和地区完成商标注册。为了更好地开拓非洲市场，立纬直接把工厂开到了非洲。

“这款瓷砖生产工厂设在尼日利亚，品质可靠、款式新颖，而且还能根据客户需求进行个性化定制，因此特别受非洲客户欢迎。” 立纬负责人自豪地介绍说，立纬在尼日利亚建有1万多亩地的工业园，“那边瓷砖生产成本相对较低，每天能产出1万多平方米的瓷砖。园区内还有建材厂，主要生产防盗门、马桶等，可以第一时间呼应客户需求，也为我们节省了很大的运输成本。”值得一提的是，立纬创新营销模式，实行代理商机制，还将产品从尼日利亚销售到邻近的非洲国家。

“广交会是我们与客户面对面交流的重要窗口。开展以来，我们已收到了来自乌干达、喀麦隆、斐济和菲律宾等国采购商的多张意向订单，截至目前累计意向成交100万美元。” 企业负责人透露，展会结束后，他将马不停蹄地赶往尼日利亚工业园，因为他们这两天在广交会上邀请了加蓬、南苏丹等非洲采购商前往参观、洽谈⋯⋯

（广州交易团）

来源：广交会通讯

编辑：刘昕罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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