【广交会故事】佛山照明：依托广交会走向大世界

广交会微新闻

作为目前我国外贸领域影响力最大、含金量最高的出口产品奖项，广交会设计创新奖（CF奖）已走过十余载。每一年CF奖获奖名单的公布，都会牵动众多参展企业的心，尤其是CF奖的“皇冠”——CF至尊金奖最终花落谁家，更是万众瞩目。

该奖项不仅仅是一项荣誉，更是对企业产品的创新性、功能性、品质性、美观性以及环保性等多方位的肯定。获奖企业也将获得更多推介机会，吸引更多境外采购商的目光，推动产品更好地走向国际市场。

本年度一款名为“低位照明桌灯”的产品在众多参评产品中脱颖而出，一举获得CF至尊金奖。实际上，在获奖之前，该产品的生产企业佛山照明电器股份有限公司就已是照明行业的“明星”。在其闪耀光芒的背后，正是历届广交会助力外贸企业阔步出海的生动缩影。

超七成外贸客户缘起广交会

佛山照明是广东省广晟控股集团有限公司下属一级企业，长期致力于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品，并为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。目前，该公司综合实力居国内照明品牌前列，产品远销120多个国家和地区，2022年实现营收87.6亿元。

“我们公司是依托广交会发展壮大的，公司超过七成的外贸客户都缘起于广交会。通过参展，无论是企业本身，还是产品的创新和品质，都得到了质的提升。”佛山照明出口部副总经理梁月仪对记者说，“广交会为企业联络老客户、结交新客户搭建了重要平台。同时，通过广交会，企业可以直观了解同行的发展动态和市场趋势，推动公司在产品研发、销售服务及宣传推广等方面的创新和优化。在展会期间，展商间的交流和考察也能大幅提升业务员的专业素质和业务水平。”

据梁月仪回忆，2002年她第一次参加广交会时，公司展位只有9平方米。“那时我们全部产品只能靠业务员肩挑手扛拿到展位后再布展，真的很辛苦。但每届广交会一结束，我们就会觉得非常值得，因为每届的订单量和成交量都相当不错。经过历届广交会的宣传推广，我们的品牌也开始在全球市场拥有一定的影响力，吸引到不少境外客户的关注。在深入了解我们的制造实力后，境外客户也逐步发展为长期合作伙伴，为公司进入国际市场提供了有说服力的品牌背书和成功合作案例。通过和一些大客户的合作，我们有两种产品的年订单额达到了2亿元。”

品质和品牌让企业闪耀国际市场

“走过67载光阴，广交会已成为中国对外开放的一个重要窗口和企业走向世界的重要平台。在广交会上，参展企业不仅能够通过信息交流、学习互鉴实现技术创新迭代和产品品质提升，更通过积累沉淀打造品牌，提升国际知名度，这也让采购商更具黏性。”这是梁月仪对与广交会相伴同行多年的切身感受。

事实也正是如此，很多采购商一旦和佛山照明开始合作，就都成为了企业长期、稳定的客户。

据梁月仪介绍，佛山照明打造了一支富有创新能力的科技创新团队，拥有工程中心、企业技术中心、科技专家工作站、工业设计中心等多个省级科研平台，这是铸就其产品品质和品牌影响力的坚实后盾。“比如，15年前，有位西班牙采购商在广交会上与我们展台上的业务员进行了深入交流，并应邀到企业参观，之后便与佛山照明合作至今，逐步发展成了大客户。”

梁月仪告诉记者，还有一位土耳其采购商，此前与佛山照明的合作主要以OEM为主，其曾提出一个他们从未见过的产品定制需求，但公司的研发团队只用了很短的时间就解决了这个问题，此后双方合作项目源源不断。

“我们的客户需求多样，但每次我们都能成功接下，客户对我们的团队非常满意。”梁月仪表示，荣获CF至尊金奖充分体现了佛山照明在行业领先的产品创新能力，彰显了企业对健康照明领域的不懈探索和对高品质照明产品的孜孜追求。这不仅是对佛山照明创新设计的认可，更是对其重点布局健康照明赛道的肯定。

通过历届广交会，佛山照明有效地向国际市场展示了自身的实力，也在全球市场形成了独特的品牌影响力。梁月仪认为，随着全球经济复苏，外贸日渐活跃，全球市场需求将逐步上升，国内外企业都会重点布局广交会，着重展示企业自身尖端优势产品，以求在全球市场上拔得头筹。“广交会是佛山照明在全球市场的重要展示平台，在这个平台上，我们不仅在展示自身的品牌，更承载着将中国制造的品质实力和形象传递给全世界的重要使命。”梁月仪说。

来源：广交会通讯

编辑：封梅康罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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