【广东广播电视台】广交会上新啦丨节日类产品竞争激烈，性价比是抢单“法宝”！

在第134届广交会二期展览中，万圣节、圣诞节礼品和装饰品展区的采购商人流如织，国内企业展出数以万计高颜值的产品，独特的设计和较高性价比仍是企业的抢单“法宝”。

比成年人还高的彩色圣诞树、手工编织南瓜灯、形式各异的麋鹿、北极熊……在广交会二期礼品展区，红绿相间、彩灯扑闪，圣诞节、万圣节等节日装饰品各具创意和美感，吸引不少采购商洽谈。义乌市华洪文化用品有限公司业务员王先生介绍，从广交会一期的数据和反馈来看，客商数量较多，所以大家都很期待二期。

“国外的大小客户都来了，大家都花了很多心思布展，肯定要把最好的东西展现给客人，也希望能拿到更多的订单，相信成交量应该会比以前好。”王先生介绍。

来自澳大利亚的采购商加文·布雷特（Gavin Brett）是一家外贸公司的运营总监，客户主要有不同规模的商超，这次和同事来广交会寻找包装纸、彩灯、人造花等各类圣诞节用品。他介绍，目前正为明年的圣诞节选购款式和样品，受经济形势影响，客户倾向于用更低的价格买到有独特设计的产品，“客户们希望物美价廉，比如花100美元买进圣诞节装饰花，还能再赚50美元，所以市场有些变化，尚未没形成趋势，但我们还在观察更多细节。”

根据前瞻产业研究院对礼品行业市场的研究分析，由于礼品上游原材料和部件的专用性较弱、供应市场集中程度低，供应商议价能力较弱，而产品品类较多、同质化严重、供应商分散，消费者议价能力较强。在外贸市场，这一特点也有所体现。

广东中农企业总公司业务员韩卓波看好国外市场，他认为，真正的顾客对价格的敏感度不会太高，电商可能会更敏感一些。“现在整体情况还行，我觉得不错。我们可以从设计、价格入手，产品设计得好，看的人就多，可以按照客户需求、市场定位去更改一些用料，把价钱降下去。”韩卓波认为可以灵活调整产品细节，以性价比和设计特色赢得市场。

义乌市华洪文化用品有限公司业务员王先生介绍，行业竞争非常激烈，但只要产品设计有特色、价格合理，肯定还是有竞争优势，通过广交会可以详细了解客户的需求和反馈，这对明年的市场和订单很重要。“我们工贸一体，集设计、生产、销售于一体，结合国外客户的反馈、市场流行元素和企业自身特色，开发新产品”，王先生说，“这次展会后，客户就需要样品，我们要提供给他们，今年春节前，一些客户就会下单。”