【第一财经】新丝路·新经济丨“一些零件只能在中国买到”，土耳其家电商的生意经

广交会微新闻

10月18日，第一财经发布了《新丝路·新经济丨“一些零件只能在中国买到”，土耳其家电商的生意经》，内容如下：

在第134届广交会上，出现了125家土耳其参展企业的身影，土耳其也是本届参展规模最大的国家展团。

从2009年就开始参加广交会的土耳其家电品牌Ferre进口与采购总监阿利莫格鲁（Mustafa Alimoglu）是一位“老广交”了。

他对第一财经记者表示：“你能在中国买到大部分你需要的东西，而且其中一些你只能在中国买到。”

广交会进口展上的土耳其展区/第一财经记者高雅摄

“货比三家”来中国

作为土耳其领先家电品牌之一，Ferre每年生产超过300万台家电，产品线从炉灶、冰箱、烤箱到油烟机一应俱全。

而中国是其重要的、不可替代的采购来源。海关总署数据显示，机电、音像设备及其零件、附件长年为土耳其从我国进口金额最多的商品类别。今年前8个月，土耳其从我国进口此类商品总额为859.1亿元人民币，同比增长46.2%，占今年同期从中国进口总额的45.8%。

“在家电领域，很多零件只在中国生产，在全球其他地方无处可寻，比如我们几乎所有产品都需要的机械计时器。不仅是我们，其他土耳其生产商乃至欧美生产商，都要在中国购买它。”阿利莫格鲁称，家电产品中常见的电动机和热感热感器也能在中国购买。每年，Ferre与中国的交易额可达1000万美元。

土耳其厨房家电用品制造商Simfer的出口销售和营销总监尤塞尔（Ebru Yuksel）也告诉记者：“我们会在中国进口各种零件……但也有一些产品，如电磁炉和电视，我们是在中国组装。我们也会直接整机从中国进口洗碗机、电冰箱和空调等。”

“决定我们这么做的因素就是成本，中国的零件更加便宜。”尤塞尔说。

同时，中国给需要“货比三家”的土耳其企业提供了大量选择。

阿利莫格鲁称，这已是他第14次来到中国。“之前，我和老板以及一些技术专家亲自走访了中国的500多家工厂，到现在我们只和其中25家维持着长期合作关系，也就是其中5%。但中国很大，不止500家供应商。”阿利莫格鲁称，虽然他本次是作为参展商来到广交会，但也有不少供应商主动找上门来寻找合作机会。

“2020年以来，家电行业的业务非常活跃和强劲。但过去近一年，很多生产商的状况都不好。我很明显地发现，中国许多工厂集结了一些会说英语、懂国际贸易的人，他们主动前来询问合作机会，而其中很多供应商以前都只在中国国内市场销售。现在，他们正试图将业务拓展到国际市场。他们给我们递交了名片和产品目录，并努力向我们展示他们的产能，我们也准备从中挑选更好的伙伴。”阿利莫格鲁说。

土耳其商人的“会客厅”

从中国进口中间商品后，土耳其家电商大多在本土工厂制造，然后销往世界各地，比如欧洲、中东以及俄罗斯等地。在第一财经记者的询问中，不少土耳其企业表示他们把广交会当做了“会客厅”，借此机会同全球客户见面，因为大家都回来广交会，所以年年在广州见。

“展会开幕三天以来，我已经见到了来自许多不同国家的许多长期合作的客户，当然也有新接触的客户。”尤塞尔说。

商务部副部长郭婷婷近日在国新办新闻发布会上介绍，广交会积极践行“一带一路”倡议，通过便利与共建国家的供采对接，助力贸易畅通。十年来，共建国家采购商到会人数占比从50.4%提升到58.1%。进口展累计吸引了70个“一带一路”共建国家大约2800多家企业参展，占比超过60%。

伊斯坦布尔商会执行董事会成员阿特尔根（Salih Sami Atilgan）对第一财经记者表示，土耳其希望向世界开放，作为世界最主要的经济体之一，中国是其重要的贸易对象和渠道。

阿特尔根对第一财经记者表示：“土耳其的许多企业希望将业务扩展到世界各地，虽然我们的地理位置很好，联通欧洲、北非、俄罗斯和中东，但这是不够的，我们还想拓展到亚太和拉丁美洲。所以我们来到中国，这里有世界上最大的交易会广交会，这就是我们接触世界的机会之一。”

来源：第一财经

编辑：张霜邱婷仪黄智健梁颖欣

审校：郭伟华

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