【广交会故事】马春霞：在广交会上联通世界，茁壮成长

10月15日，第134届广交会开幕首日，河北固耐安工业股份有限公司的展位上一派火热景象。肤色各异的境外采购商纷至沓来，业务员们个个忙得不亦乐乎。该公司总经理马春霞也亲自上阵，用流利的英语、阿拉伯语与采购商们交流，在见到相熟的美洲采购商时，双方热络地拥抱后，就立马开始了对接洽谈。

马春霞是个80后，而公司的主要业务骨干大多为90后。这家成立于2013年的公司，凭借一众年轻人的努力，取得了让业界刮目相看的成绩：成立后的第二年，就凭实力拿到了参加广交会的“入场券”；疫情三年全球市场需求疲软，销售额依然以每年30%~40%的速度递增；数个产品均做到了全国第一的水平⋯⋯本届广交会，该公司也从此前的标准展位升级为品牌展位。

“从零起步到今天，实现了我们所期望的目标，也为我们下阶段的布局打好了基础。”马春霞对未来充满信心，并定下了目标，“从明年开始，我们的业绩要实现连年翻番。”

作为一名工科生，马春霞很喜欢琢磨研究与专业相关的事物。2008年大学毕业后，她就前往中东工作，主要为中东企业采购紧固件一类的产品。她在采购过程中发现，市场上不少产品并不能适用于实际应用。“比如，客户的安装方式或计算方式不对，我就需要提供安装指导和正确的数据；如果客户的工具不达标，还需要为其提供工具。这就需要有系统性的解决方案，以保证产品安装后能够正常使用。”

彼时，恰逢国家鼓励中小企业走“专精特新”发展道路，马春霞紧跟国家战略部署，创办了固耐安公司，改变单一做产品的传统业务模式，而是为客户提供不同应用场景的系统性解决方案，为行业提供一体化专业服务的“专精特新”路线，以此抢占了市场先机。

任何一个行业的精耕细作，都需要深入细致地了解和学习。这是步入制造业后，马春霞的深刻体会。在创业之初，企业为欧洲客户做贴牌产品的过程中，客户对产品的要求极高。在马春霞看来，这等于给了企业参照物，能够把先进的技术和管理经验引进中国，彼此融合进而突破和超越，这正是企业转型升级的必由之路。

从OEM到创建自主品牌，并在国际市场占据一席之地，年轻的固耐安公司可以称得上步履如飞。马春霞认为，这既得益于企业对发展路线的深层次思考和精准定位，也得益于企业年轻人的创新精神和不懈努力，更得益于国家政策的指导和扶持。

“政策在哪里，我们就走到哪里，这永远不会错！”马春霞如是说。

与许多几十年的“老广交”相比，固耐安公司参加广交会至今，时间不过短短8年，但在马春霞心中，广交会已然成为企业每年最为重要的一个展会。在她看来，广交会不仅是企业拓展国际市场、与国际市场进行信息交流的平台，还是一个最被境外采购商认可的权威品牌展会。叠加广交会的品牌效应，企业能更快地树立起自己的品牌，进而在国际市场扎根、成长和发展壮大。

“目前我们已经进入并正在深耕东南亚和欧洲市场，美洲市场今年刚开始布局，从上届广交会和本届广交会开展首日的情况来看，效果很好。同时，我们也积极响应‘一带一路’倡议，力争进一步开拓更多新兴市场。”马春霞满怀憧憬地说，“作为一家充满激情、朝气蓬勃的企业，我们期待通过广交会让更多采购商了解企业的新产品、新服务，也让我们能够更好地了解并深入分析全球采购商的差异化需求，进而帮助企业树立独特的品牌竞争优势。”

马春霞眼下最大的心愿是牵头制定行业标准，并希望业内都能按照标准来执行生产、销售。以她的经验来看，一些欧美大品牌之所以能够实现全球化，年销售额高达上千亿元，标准化是企业发展中必不可少的一环。“我立志打造这样的国际化企业，向全世界展示中国制造和中国企业的风采，这是我们的终极目标！”