【链接地区】扬企“吸睛”、扬货“圈粉”，第133届广交会圆满收官！

作为疫情后广交会的首场线下展览，扬州共有230多家外贸企业积极参与，不少企业带上了最新产品前往参展，积极寻求新订单和新机遇。

瑞丰新能源是广交会的“老朋友”，主营太阳能发电系统和太阳能路灯等业务，已与全球100多个国家开展贸易往来，其中在非洲、东南亚、中亚等市场发展良好。本届广交会上，该企业收货满满，老客户订单稳定，新订单也在逐步增长。

同样作为老参展商，杭集倍加洁也来广交会相约旧友、结识新友，拓展新商机。广交会期间，该公司欧美老订单没有减少，上门咨询的新客户主要来自东南亚、俄罗斯、中东等地区。

精致的宠物玩具、各种漫威系列产品……在广交会上，扬州易酷玩具有限公司的产品比较“吸睛”。业务经理表示，今年展会现场来自中东、日本等地区的新客户较多，通过他们了解市场需求的变化，对推进产品更新换代具有重要意义。

机床、园林机械、毛绒玩具、玻璃工艺品、个人护理用具、家居用品、高邮路灯、江都鞋帽……今年的展会中，注重研发新品和根据市场需求及时调整产品研发方向的企业，其在手订单普遍呈现稳定增长趋势。

“现在，国际市场更看中产品的品质、工厂的研发能力和应对国际市场新趋势的能力。”安贝斯玩具的相关负责人说到。近年来，该企业在产品的IP打造、环保材质、新面料等多方面进行了尝试，本次参展产生的合作订单占到了意向订单的近三成，前卫优质的参展产品起到了关键作用。

从巡展情况而言，国际市场需求对产品在质量、交付周期、外观设计、功能性等方面有新变化。

海外市场对产品质量要求更高。根据据荣佳帽业等服配企业反馈，仅普通棒球帽，海外客商普遍要求通过色牢度、耐水洗、抗磨等十多项标准认证。

订单交付周期时间要求更短。走访中，共有103家企业反馈客户要求订单交付期在3个月以内，主要在于海外客商追求更高效率的周转资金。

对产品外观设计的更加注重。今年广交会上，有独特产品外观或者独家IP授权的毛绒玩具产品往往更受海外客商青睐，产品议价能力更强。

对产品环保、安全等功能性更加看重，我市个护行业推出以回收海洋塑料颗粒为原料的包装瓶、服配行业推出以天然纤维以及废旧塑料混纺的再生面料制作的帽子、箱包行业全面采用可再生材料饰面替代皮革等等，这些环保理念的产品附加值高，海外客商接受度高，成为外贸行业的新增长点。

当前外贸形势依然复杂严峻，外需的不确定性仍是最大制约因素。在走访调研中，部分外贸企业反映，伴随着国际市场的动态变化和广交会的客群变化，未来欧美传统市场的订单需求将出现减少趋势，这也意味着扬州不少外贸企业将面临新挑战。

为有效破解订单下滑趋势，扬州外贸企业亟需“苦练内功”，切实提升技术水平，创新产品设计，增强抗风险能力，为稳定外贸出口“加码”。高邮北方动力的相关负责人表示，“本届广交会结识了不少新客户，但最终订单的达成还是取决于产品本身的丰富程度、企业的交付能力、产品的外观设计等。”

与此同时，不少本土参展外贸企业反映，虽然欧美传统订单市场的需求呈现出下降的趋势，但东南亚、中东等地区的客户增加，拓展新兴市场成为不少外贸企业的新挑战。

下一步，我们将组织更多外贸企业参展交流，服务企业争取更多国际订单，协同相关部门加大对企业“走出去”开拓国际市场的支持力度，加快外贸企业转型升级步伐，扶持外贸企业进行品牌化建设。