【广交会故事】翁耀雄：我们首次参会就下单超亿元！

在第133届广交会认真转了一圈之后，第一次参加广交会的雨果跨境（厦门）科技有限公司CEO翁耀雄看着熙熙攘攘的人群，由衷感叹道：“这个久负盛名的展会果然名不虚传，我这次参会的决定无比正确！”

雨果跨境是一个品牌出海产业互联网平台，目前拥有三条业务线，其中一条是平台服务业务线，主要连接中国出海品牌和全球电商平台，提供跨境采销服务；一条是品牌出海业务线，致力于帮助拥有强大研发和制造能力的中国品牌通过多渠道营销，在全球市场打造自主品牌。这两条业务线均涉及对品牌产品的选品、采购，这就注定了万商云集、优品荟萃的广交会成为雨果跨境绕不开的选项。

“在这里选品、采购，不仅方便快捷，还有质量保障。本届广交会第一期，我们很顺利地下了2000万元左右的产品订单，预计本届广交会我们下的订单应该超过上亿元。”首次参展就有大手笔，翁耀雄认为，这是采购商对“中国制造”“中国品牌”青睐有加的又一次印证。

在这里采购省心又省力

谈起以前为各国跨境电商平台选品、采购，翁耀雄更多是“心酸”的感觉。他表示，电商平台的商业模式是C2B，即先有消费者提出需求，然后生产企业按需求组织生产。这就要求合作方触及到哪里，雨果跨境就要深入到哪里。比如消费者需要小家电，雨果跨境就要到生产厂家比较集中的宁波去寻找供应商；又如消费者热衷电竞椅、电竞桌等产品，雨果跨境就要到浙江安吉去找。

“整个采供对接的过程也比较复杂，通常情况下客户需要满足消费者定制化、个性化的需求，这就要求双方必须进行非常细致的沟通。费时费力不说，效率低，成本高，也非常耗神。”翁耀雄说。

而广交会则为他把这些烦恼一股脑儿地解决了。翁耀雄告诉记者，在广交会上，他只要列出采购需求，然后把采购团队派出去，很快就能得到满意的结果，非常高效。

“中国的好产品和优秀制造商都在广交会上，而且对于同类产品，现场就可以进行比较，这对采购商来说是非常大的便利。更重要的是，参展企业的负责人大多也会亲自来广交会，在交易环节，如产品定价等都能现场拍板，大大节省了采供双方的时间和精力。”翁耀雄说。

这里不仅有宝藏更有惊喜

除了采购上的省心省力，在翁耀雄眼中，广交会还是一个蕴藏宝藏的平台，在这里往往能收获意想不到的惊喜。在本届逛展期间，他就发现了采购计划外、但极有可能成为电商爆款的一个新品。这是一款比市面上现有产品更小、更轻便的手持吸尘器，外观漂亮，噪音也小，他正在和厂家洽谈合作。

在本届广交会上，类似这样挖掘具有市场潜力的新产品，雨果跨境采购团队中的其他成员也均有收获。在电商平台上卖产品，更新迭代的速度要远远快于线下，追求新品是电商交易的主流，因此翁耀雄希望广交会上的新品越多越好，“下届广交会我们还会来，期待能找到更多新品”。

在翁耀雄看来，经过三年疫情，全球贸易的整个链路发生了很大变化，大量跨境电商平台涌现。从中国在全球经济复苏中的重要地位来看，这些跨境电商平台更愿意直接与中国生产企业接触，以降低采购成本。因此，翁耀雄也正在考虑如何通过广交会把更多跨境电商的供应商吸引到广交会来进行采购。目前，与雨果跨境合作的各国电商平台已有120余个，每个月的活跃用户达到470万。翁耀雄相信，借力广交会不仅为雨果跨境注入了新力量，整个跨境电商新业态都将得以加速发展。

来源：广交会通讯

编辑：封梅康 崔征 黄钰琦 李中霖

审校：郭伟华