【广交会故事】帕沙功·亚利雅他那潘：广交会，我会经常来参加！
第133届广交会第三期开展第一天，来自泰国的采购商帕沙功·亚利雅他那潘夫妇以及泰国商界有名的“老广交”文锡伟一起早早地来到了广交会展馆。这是帕沙功第二次参加广交会，他想借助在广交会上人脉广泛、善于牵线搭桥的文锡伟老先生，迅速续上因疫情中断三年的诸多商机，将更多的中国优质食品引入泰国市场。
帕沙功第一次参加广交会是在2019年秋天。2020年，全球陷入了漫长的疫情之中，深深地影响了国际贸易的正常进行。幸运的是，在2019年秋天的广交会之旅上，帕沙功收获颇丰，三年来，他通过在广交会上结识的中国供应商，已经向泰国市场销售了数十个货柜的中国食品。
不过，对于一家不断扩张规模的企业来说，上述业绩仍嫌不足，尤其是在后疫情时代，无法满足市场恢复后的消费需求。因此，在得知第133届广交会全面恢复线下展后，帕沙功没有丝毫犹豫，立刻飞抵中国。
让人惊艳的广交会
帕沙功的祖籍是中国潮汕，虽然拥有华人血统，但从小在泰国长大的他，并不是十分了解中国。不过，作为泰国印诺维仓超市联盟集团公司董事总经理，他时常会和中国产品打交道——这家以食品销售为主的企业，从创办伊始就一直销售来自中国的豆类和银杏类食品。这是企业创办人帕沙功的祖父为企业发展制定的方向，亦是他思乡情结的一种体现。
印诺维仓的分支机构遍布泰国各地，其所经营的两个品类的中国食品在泰国占有90%的市场份额，企业一直拥有稳定的供货渠道。因此，尽管帕沙功对广交会早有耳闻，却没有予以过多关注。“那个时候，听文老先生和我父亲谈起在广交会上的种种经历，我就像在听一个神奇的传说，感觉离我很遥远。”帕沙功说。
不过，他也很快来到了父辈口中的“传说之地”。企业不断向前发展，需要为客户提供的优质食品品类也越来越多。于是，在2019年第126届广交会举办之时，帕沙功终于踏进了广交会的大门。
在宏大敞亮的展馆、川流不息的人流、琳琅满目的展品映入眼帘的那一刻，帕沙功倍感震撼，“我从来没有见过如此规模的交易会，企业太多了，展品太棒了，人气太旺了！我原本只计划采购几个品类的食品，结果发现好产品比比皆是，不知不觉就已经和很多企业达成了合作”。
第一次参加广交会，成效远超预期，这让帕沙功非常满意。但令他遗憾的是，突如其来的疫情给自家企业以及一些合作伙伴均造成了严重冲击，其中一些合作不得不按下了暂停键。
“我肯定会常来的！”
此次参加第133届广交会，带着庞大采购计划而来的帕沙功夫妇和文老先生在广交会第三期开展前一周就来到了中国。近一周的时间里，他们前往山东、江苏等地拜访老客户，不仅进一步实地考察了广交会参展企业的雄厚实力，还让他亲身领略到中国日新月异的发展变化，这更增强了他与广交会参展企业合作的信心。
“中国的高铁技术太先进了，一个小时能跑300多公里，还运行得那么平稳；出门在外，身上也不用带钱，移动支付真是安全又方便！”这些所见所闻所感，让帕沙功赞不绝口。尤其是作为超市联盟企业的经营者，他还敏锐地注意到了中国商超的经营模式——“在中国的一些商超里购物，完全就是在享受生活。很多商超都设有娱乐区、休闲区，甚至还有儿童游乐场，把购物变成了一种悠闲生活的体验，吸引更多的人前来购物，这点非常值得我们学习。”
“如果要比照着中国商超来改进印诺维仓，我所需要的那些设施，广交会上应该都会有吧？”采访中，帕沙功笑着问记者，尔后又自问自答地说：“肯定有，我上次参会时就已经看到了。”
“这个展会我以后肯定会经常来参加。我要让广交会上的好产品出现在泰国各地，让大家都看看，中国如今是多么地兴旺发达。”采访结束时，帕沙功如是说。
来源：广交会通讯
编辑：封梅康 崔征 黄钰琦 李中霖
审校：郭伟华