正在火热进行的第133届广交会不仅线下热闹非凡,常态化运营的线上平台也是一派如火如荼的景象。
广交会“搭台”,打造全年常态化运营的线上平台,参展企业“唱戏”,主动拓展展销方式,多渠道向采购商展示产品,抓订单拓市场。“线上+线下”齐发力,“双擎”驱动,进一步推动了更多“中国制造”“中国品牌”奔向更广阔市场。
盐城开乐纺织工艺有限公司就是广交会线上平台的受益者之一。这家专业生产毛绒玩具和婴儿用品的企业,产品深受美国、英国、德国、波兰等国家和地区采购商的青睐。疫情期间,虽然该公司业务受到了一定的冲击,但打破时空限制的“云上广交会”为开乐纺织提供了广阔舞台,助力其产品销量实现稳步增长。
“云上广交会”不仅能为企业带来增量订单,随着线上平台功能的不断优化,还能助力参展企业在线下展实现更精准的对接。
来自江苏淮安交易分团的一家参展企业的负责人告诉记者,在本届广交会,来到该公司展位的境外采购商,有三成左右都是提前在网上看中了公司的产品,特地来线下现场试用、感受样机。这些采购商的下单率很高,超过70%都签订了订单。“如果没有提前通过线上推广,境外采购商就很难了解到公司的产品,我们也不会这么快就把知名度打出去。”
线下展“有期”,但线上平台可以突破时间和距离的局限。本届广交会期间,天津参展企业不仅充分利用线下展示的机会,签订了一批新订单,还依托线上平台全天候展示,通过丰富多彩的网上直播等活动,以及与境内外采购商即时开展网络对接洽谈,收获了一批新客户。
记者在广交会展馆看到,许多天津企业在线下展位现场架起手机,进行着现场直播;有的则在展位装上了摄像头,实时直播现场的洽谈场景;还有的企业更在现场实时连线工厂端,在产品库房、展示厅,甚至研发部、检验室、生产线和物流车间都设置直播间,通过远程遥控摄影镜头不断切换,展示加工流转的每道工序,研发检验的每个步骤,甚至打包装箱运输的整个过程,让现场的境内外采购商可以通过“云端”探访企业,全方位展示企业的科技研发、加工生产乃至物流配送等强大综合实力。
展会期间,天津参展企业白天将参加线下展的采购商作为“主攻”目标,深夜则与未能到现场的境外采购商开展网络直播和“云上”洽谈,通过交流,敲定技术研发、生产制造和物流等细节,与采购商签订购销意向,有效提高了参展成交率。据不完全统计,截至目前,天津企业线上成交累计超过9000万美元,占总成交额的15%。
广州市勇源运动用品科技有限公司也在通过“双线”布局,拓展市场。该公司是一家主营溜冰鞋、滑雪鞋、轮滑鞋防护装备、冰球护具等产品的行业头部企业,研发了一系列伸缩花刀、球刀产品。对于此次的参展情况,该公司负责人表示,一天下来,有十几拨采购商来到公司展位参观询问,成效喜人。“除了线下展示,通过‘云展厅’,公司也收到了十几个采购商的询价,对于意向客户,公司也会持续跟进。”
(江苏交易团、广州交易团、天津交易团)
来源:广交会通讯
编辑:张博 崔征 黄钰琦 李中霖
审校:郭伟华