【文汇报】广交会五一不打烊外贸人订单不间断

广交会微新闻

5月3日，文汇报发布了《广交会五一不打烊外贸人订单不间断》，内容如下：

◆ 两名南非采购商在广交会现场和广东上益食品有限公司当场签约，下订10个货柜糖果。图为双方展示签约单，并象征性展示交易资金。

◆ 广交会三期食品展区受捧。图为外国客商准备将产品样品带回国。

◆ 广东光明发塑胶有限公司对接了不少高质量客户。图为公司负责人王伟民和一名外国客商握手。

三年终回归忙碌常态豪爽客购买10货柜糖果

2日早上8点，广东光明发塑胶有限公司负责人王伟民提前一个小时来到广交会展馆，当天，他接待了40多名外国客商，他们的主打产品移动马桶备受欢迎。吃完晚饭后，他还要和团队开个例会，复盘全天的客户对接情况，并尽快联系有潜在交易机会的客商。5月1日至5日，第133届中国进出口商品交易会第三期展会在广交会展馆举行，对像王伟民这样的参展出口商来说，广交会就是行业里的大节日。重新在节假日迎来暌违已久的紧张节奏，王伟民说自己很开心：“这才是我们这行的常态。”

王伟民参加过十余年的广交会，是一名“老外贸人”，时隔三年重新回归线下展会，他再熟悉不过了。广交会期间酒店预定比较火爆，价格亦偏高，他早早预定了广州黄埔区的一家酒店，距离广交会展馆超过15公里。三期展会恰逢五一假期，为了避开拥堵，早上7点多，他和团队早早驱车来到广交会展馆。对他来说，这种操作再熟悉不过了。

王伟民所在的广东光明发塑胶有限公司，主打产品为移动马桶，外国露营经济火爆，公司销售情况良好。“虽然到场的欧美客户少了，但中东、东南亚等其他市场的有所增加，我们一天大概接待了40多名客商，已经超出了预期。”

内外销并举新的学习阶段

作为一名“老广交”，王伟民对市场有独到的洞察。以前的客商，多是大批量采购，而现在客户数量总体变化不大，但小散的订单占比较大。为此，公司越来越重视小单，包装体积只有数立方米的订单产品，他们就选择“拼柜”发货。同时，公司也开始尝试做零售平台，内销、外销并举。这对长期只做外贸的王伟民来说，又是一个重新学习的阶段。

“每年的广交会春季展三期，都是在五一假期期间举行。如今三年来首次全面恢复线下展，我们当然全力以赴。对于我们外贸人来说，闲的时候着急，忙的时候辛苦，但很乐意，很开心。”王伟民说。

展商：多数是接待新客户

和广东光明发塑胶有限公司一样，主要从事棉花糖、QQ糖出口的福建泉州誉衡食品工业有限公司，接待了大量来自“一带一路”和金砖国家的客户。5月1日广交会开幕首日，展台接待了近70名外国客户，多数是此前没有对接过的新客户，且质量很高。其中，一个印度客商，当场签约3个货柜，价值近百万元人民币。

“我们的产品，多是纯手工或半手工制作，外观和口感俱佳，在中东、东南亚以及北美等市场很受欢迎。目前，我们的订单排到了7月份。”誉衡食品展区负责人刘忠伟说，虽然大多数国人都在休假，但他们在展会上能够收获订单，比享受休闲时光，快乐百倍。

香港文汇报记者发现，和誉衡食品一样，食品展区客流量大，订单质量高。广东上益食品有限公司主打出口产品是糖果、饼干类。公司展台主管林女士说，疫情对公司业务影响并不大，其间，他们还推出了新款产品“跳跳棒棒糖”，这是一种放在嘴里会像兔子一样跳跃的糖果，成人、小孩都非常喜欢。另外，新推出的咖啡味饼干，同样受捧。

收获订单是坚守岗位最好奖赏

香港文汇报记者采访间隙，两名来自南非的客户，正在与上益食品团队签约，豪爽地购买10个集装箱货柜的糖果。“中国糖果很棒！”南非客商竖起大拇指说。

林女士说，外国客商的订单和竖起的大拇指，是对他们外贸人在五一期间坚守岗位的最好奖赏，再辛苦也值得。

贸易形势严峻 “只能往前冲”

除了爱吃，老外也爱玩，广交会上的相关商品，极大满足了他们的这些爱好。上海旭杰威特商贸有限公司的主管沉先生，短时间内接待了多批客户。公司出口的是光学仪器产品，主打枪械的瞄准器。对中国的外贸商来说，这是一个小众赛道，但却是一门大生意。

“合法的打猎活动，在欧美比较流行，其中，他们枪械的瞄准镜，相当一部分来自中国。现在国外疫情也放开了，相关需求增加。广交会上，我们一天接待了近30批客户，这对于我们这种小众产品来说，很不容易。”沉先生告诉香港文汇报记者。

来自江苏的礼品包装盒贸易商孟秋，自广交会开幕以来，连续参加了香港、广州、深圳的三个同类展会，忙得十分充实。他说，今年的贸易形势比往年略差，只有不断地参加展会，多种策略开拓市场，外贸人才能够生存，在危寻机。“对外贸人来说，今年注定是不平凡的一年，我们只能往前冲！”孟秋说。

别人在放空休假他们在思考忙碌

广东光明发塑胶有限公司负责人王伟民

公司主打移动马桶，我们客户以欧美为主，当前市场低迷，但金砖国家和“一带一路”沿线对移动马桶需求增势强劲。针对此次相关市场客商多的特点，我们有专责团队，对每一份收到的名片，进行一对一对接，一张名片后面，也许就是一个订单。

福建欧德仕旅游制品有限公司负责人郭琛

公司主打露营帐篷。虽然不是高科技公司，但和其他同类公司相比，我们更注重研发投入，研发人员超过10人，避免产品同质化竞争。比如，我们是国内最早做自动帐篷的公司，如今的雨伞帐篷，也引领全行业。

山东潍坊盛安食品有限公司外贸经理阎晓辉

公司主要从事罐头食品生产和出口，接下来，公司在保留国内研发和供应链的前提下，把工厂建到泰国或柬埔寨，把国内的食品生产先进工艺带到东南亚，实现产业链优势互补。

来源：文汇报

编辑：罗予岐黄钰琦李中霖

审校：郭伟华

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