【广州日报】“广交会，是一次展示，也是一次‘较劲’”

“这不就是三生三世桃花的原型吗？”在广交会展馆的一片“花海”前，来自海内外的采购商，不分男女，纷纷掏出手机拍照打卡。这一片如梦如幻的花林，是北京圣林润景科贸有限公司展示的产品。这家公司的仿真花能获得大量海外客户，是因为在自主研发上不断投入，下了功夫。“无论是在国内跟同行竞争，还是到国际市场上角逐，每个行业，即使是传统制造业，都要提升研发能力。”一名参展商说，“广交会，是一次展示，其实也是一次跟同行的PK和‘较劲’。”

力保每一届展品至少有40%是新品

“20年多前，我们就开始参加广交会了，流花展馆都不知道去了多少趟。” 温馨是公司的销售负责人，经历了40多届广交会，对情况很了解，“广交会对于我们来说太重要了，可以说我们至少有30%的新客户来自广交会。”今年广交会重新恢复线下展，她对于行情充满期待：“目前已经有不少客户陆续下单，我们的订单排期至少已经排到今年7月了。”

温馨所在的公司，是原北京市圣林工艺品厂，始建于1981年，主营产品是自主研发、具有独立知识产权的专利产品，包括工艺干花、盆景、异形树、室内仿真树、室外景观树等，出口欧美等60多个国家和地区。

她告诉记者，仿真花算是一个比较传统的行业，但其实也有不小的技术含量，主要是在于产品的设计思路、设计水平和生产品质：“我们专门的设计师就有6位，力保每一届广交会的展品中，至少有40%是新品。”

尽管行业竞争激烈，但温馨认为公司坚持的“16字真言”非常有竞争力：“‘人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转’，意思就是我们总是要走在行业的前面，不断创新，同时减低成本，如果成本方面没有竞争力了，我们又会转入新的一轮‘人无我有’中。”

希望能占据原有同类产品的市场份额

“去年底，我们的儿童游乐场帐篷开始进入欧美市场，一下子引起市场的反响，甚至可以说是‘冲击’。” 在广交会展馆中，广州市普格斯日用制品有限公司的儿童游戏帐篷受到来往客商的关注，许多人好奇地钻进去一探究竟。公司的销售人员说，这款儿童游乐场帐篷是创新的设计，具有一键式弹开结构，可在几秒内一键打开，同时拥有很高的安防性能，在同类产品中处于领先位置，“我们在欧美市场注册了包括结构在内的专利，目前正处于教育市场的阶段，希望能占据安防上存在短板的产品的市场份额。”

普格斯有这样的“雄心”，是因为作为广州的本土企业，专业生产和出口各种婴儿安防和家居用品，也是通过国家高新认证的工贸一体企业，目前已获得产品专利100多项。“像我们一款经典的产品，是能防止柜门被孩子打开的安全拉网，自诞生以来一直被模仿，但我们一直在更新版本，依然拥有优势。”这名销售人员说，公司对自己的研发创新有信心，在这一次广交会上展现，让更多海外采购商进一步了解自己，可以进一步推动在海外市场的开拓。