支持脱贫地区发展特色产业,促进地区持续增收,增强脱贫地区企业自主发展能力……广交会不仅帮助乡村企业搭建了通往海外市场的坚实桥梁,使其获得了长足发展,亦让企业具备了帮助脱贫群众增强内生发展动力的能力。这样的精彩故事,正在广交会上不断上演。
一双安全鞋,
打开非洲新市场
津巴布韦是位于非洲东南部的内陆国,一条长约500公里、宽约40公里的矿带自东北蔓延至西南,名曰大岩墙矿带。在遍布其间的众多的矿山中,回响着安全鞋的跋涉声。
连续多届出现在广交会乡村振兴展区的江西省东鹏鞋业有限公司总经理彭颜华告诉记者,2021年参加广交会时,他结识了一位在津巴布韦做鞋类贸易的华商,这位华商想从中国进口安全鞋,再卖给当地的矿工。当时,东鹏鞋业参展的安全鞋刚好满足这位华商所需,于是,他们交流了大致想法,并在展会后的近半年时间里针对细节反复进行沟通。然而,津巴布韦对成品鞋的进口关税较高,而半成品鞋面关税则要低很多,这位华商最终决定,进口东鹏鞋业的安全鞋半成品鞋面,到货后将其加工为成品鞋,再在当地销售。
这次合作对彭颜华而言,不仅是多了一位客户、几笔生意,“更多的是为我们开拓了新的海外市场,实现了津巴布韦市场订单‘零的突破’,希望未来双方探索出更多的合作方式”。
第133届广交会,东鹏鞋业是第7次参展,他们携拳头产品安全鞋亮相。安全鞋是安全类鞋和防护类鞋的统称,包括在不同工作场合穿用的具有保护脚部及腿部免受可预见伤害的鞋类,属于高技术含量及高附加值的鞋类产品,其生产过程对原料、辅料、化料、机械设备等的要求都很高。在中国,许多具有一定规模和档次的制鞋企业已将目光投向安全鞋这个以往被发达国家占据的市场领域。
彭颜华介绍,生产安全鞋超过16年、产品技术成熟是公司的一大优势。目前津巴布韦及其他非洲国家的客户下订单的产品主要是基础款安全鞋。“广交会作为中国企业与海外客户沟通的桥梁,为企业提供了展示新产品、新技术的机会,有助于企业的创新发展。同时,也加深了企业与客户间的了解与信任,有助于中国企业拓展海外市场,推动中国品牌走向世界。”
一瓶紫苏籽油,
传递健康新理念
“我们刚开始做紫苏籽油的时候,很少有人知道,送都送不出去,太难了。”谈起创业经历,内蒙古京伦紫苏农业科技有限公司创始人范玲玲感慨道。
十几年前,范玲玲的姥姥在食用紫苏籽油一段时间后,身体愈发康健,于是,范玲玲生出了将这款产品推广出去的想法。以前是做豆子生意的她,从头学习紫苏籽油的特性、产地、消费人群、品牌定位、销售渠道等相关内容。
通过学习,范玲玲了解到,紫苏籽油是一种高不饱和度的天然油脂,所含主要成分为α-亚麻酸,含量在67%左右。经常食用紫苏籽油有利于降血脂、提高记忆力和预防老年痴呆、抗衰老、抗过敏等,尤其对于常年不吃鱼的人群是一种很好的营养补充。美国、日本、俄罗斯、朝鲜、印度尼西亚等已将其作为油料作物种植,日本、韩国则将紫苏籽油加工成天然保健制品推向市场。
然而,当范玲玲第一次携紫苏籽油参加一个展会时却被泼了冷水。“撤展时,我想把小瓶的展品送给来看展的几位阿姨,但她们因为没听说过紫苏籽油,只看了一眼就把展品放了回来。对于这种反馈,当时我的内心真的非常失望。”
2009年,契机来了。听业内人士都说广交会贸促效果非常好,范玲玲抱着试一试的心态携紫苏籽油参展。“我记得,当时来广交会的境外采购商很多,一些国内的批发商和食品厂也来参会,让我们有了与更多客户接触的机会,增加了紫苏籽油的曝光度。”自此,每年两届广交会,范玲玲都会报名参加。通过把握广交会上的商机,其公司已一步步发展成为内蒙古自治区的龙头企业。
与创业伊始的艰辛相比,现在的范玲玲轻松了些许。她说:“作为‘中国第一展’,广交会在业界的口碑很好。通过广交会,公司的紫苏籽油逐渐被市场认可,每次参会,我都与一些老客户相谈甚欢。本届广交会,公司分别在食品展区和乡村振兴展区设了展位。”
目前,除了紫苏籽油,该公司还开发出一系列产品,包括紫苏糕点、紫苏茶、紫苏蜂蜜、紫苏籽油软胶囊等,主要瞄准广州和北京两地的市场,并计划拓展马来西亚、新加坡及澳大利亚等国际市场。
在脱贫地区,一家好企业往往直接关系到当地人民的生活质量。乡村振兴代表企业在增加员工收入、提高员工生活水平的基础上,更关注增强脱贫群众的内生发展动力。
对此,范玲玲深有感触。最初,公司会在年节期间为贫困户送米面油,后来发现这并不能帮助他们脱贫。授人以鱼不如授人以渔。于是,公司尝试与农民签保价种植订单,并免费给农民发种籽。“让我没想到是,我们发下去的种籽,有些农户并没有种植,而是直接吃掉了。针对这一情况,我们对农户进行了系统地培训,让他们了解并掌握紫苏种植技术,从而提高种植紫苏的积极性,最终获得了持续的收益。”
来源:广交会通讯
编辑:张日 崔征 黄钰琦 李中霖
审校:郭伟华