【南方都市报】新机遇，新体验｜听听他们与广交会“首次相遇”的故事

133届广交会第二期已落下帷幕，参展尤其是首次参的展企业收获如何？

本届广交会还首次引入了物流仓储、金融保险、检测认证、商业咨询、设计创新、跨境电商和综合服务等贸易服务企业参展，他们在大会上感受到了哪些行业新动态？

大会首次启用了10万平方米新展馆，使得展览面积创下历史新高。这个工期紧，建设难度大的扩建项目背后又有怎么样的故事？

新的广交会，新的机遇，也让更多企业和个人在广交会上有了新的体验。让我们来听听他们与广交会“首次相遇”的故事吧。 

2006年开始涉足无线充电领域的中惠创智（深圳）无线供电有限公司（以下简称中惠创智），今年首次在广交会上“露脸”，就在欧洲市场签下2000套订单。印度、墨西哥等地的采购商只是随机来到展位，即刻被产品吸引并下单。

“以往我们大部分订单是通过国内的外贸企业，由其转售出口到境外销售。”企业领头人李凌瀚接受南都记者采访时表示， 这一次，希望可以借助广交会平台直面海外客户。 

李凌瀚在广交会现场。

恢复线下展，“老朋友”相隔三年在广交会上相逢

中惠创智是国内最早开展无线供电技术研究的创新型公司之一。企业全面掌握了点对点、平面式、轨道式及三维无线立体空间无线供电技术。首次参加广交会，公司带来了电动滑板车和电动单车的无线充电桩，小功率手机无线充电支架以及隔空无线充电产品。

广交会已经举办到了第133届，为何选择在一届实现首次参展？李凌瀚表示，该公司的无线充电供能的无尾厨电产品在去年获得了CE认证，成为全球首家有CE认证无线供电厨电产品的企业。“借此机会，我们也想在广交会上把现有的新技术产品推广到境外，开始由国内走向国际。”

他直言，参加广交会对公司而言，意义重大。“首先可以获取境外客户，推广公司的新产品，把国产无线充电技术产品推向全球。其次也给公司提供了宣传的机会，让更多的人了解无线充电的技术。最后就是获取一些相关行业的资讯和整个市场的动态。”

今年，广交会重开线下展览，不仅让李凌瀚有机会在广交会这个新场景上与老朋友相遇，更一举拿下了大额订单。“那是一个三年没见的家电产品的欧洲客户。”据李凌瀚介绍，其公司主营产品就是中大功率无线供电设备，其中一个应用方向就是厨房家电的无尾化，“举个例子，大家平时用的电饭锅、搅拌机，一般都是用电线插到电源上使。如果采用我们的技术，电源就可以隐藏在桌底下面，不需要直接接触电源，只要把电饭锅放在电源附近就可实现供电。”

这一技术吸引了一位欧洲客户，三年前在产品的研发阶段，就与企业在线上进行了沟通和交流，直到这次广交会举办，双方终于有了见面的机会。“看过我们的新产品后，他更有信心了，说今年有多少产量他都包了！”

据介绍，这位客户一口气就订下了2000套订单，而且早早就把定金打了过来。

直面国际客商，企业将在全球市场大展拳脚

据李凌瀚介绍，公司的磁共振无线供电技术及符合QI的无线充电技术，目前已广泛应用于工业、生活、医疗、高铁、航空、军事等多个领域供电系统，具体在机器人、电动双轮车、厨房电器、电动工具、手机充电、电脑鼠标、智能穿戴等领域已经模块化供应市场。不久前，公司又在阜阳成立了8000平方米的生产研发基地，成为了行业内规模最大的无线供电设备制造工厂。

目前，中惠创智已拥有自主知识产权260多项，在无线供电技术研究及产业化应用等方面已走在了行业前列。

随着技术的成熟和企业规模的扩大，中惠创智也将眼光投向了国际市场。而以往的大部分订单都是通过国内的外贸企业，由其转售出口到境外销售。还有一小部分是通过线上搜索方式寻找客户，获取订单。

“我们的无线供电技术在全球范围是领先的，开拓海外市场，就是希望把国内自主研发的领先无线供电技术在全球范围内进行扩大推广，抢占更多领域内的市场销售份额。”

不过，目前公司的出口额点总业务销售额的比例较小，仅有3%。“我们也开始创建专门的海外营销和销售团队，推动产品的海外销售。” 据李凌瀚介绍，此次参展的低功率的产品在墨西哥、印度以及泰国这些国家都有拿到相应的订单。

另外，公司的电动滑板车无线充电设备套装也受到了关注，“有一个负责政府合作采购项目的黎巴嫩的客户，对我们的产品非常感兴趣，希望能把这个电动滑板车无线充电桩和电动单车的无线充电桩引进到他们国家。”

参加广交会，不仅仅是获取国际采购订单。“我们还可以了解国际市场的动态和客户的需求。这些信息，也为我们新产品的研发和市场定位提供了分析数据。”

在广交会上斩获不少订单后，李凌瀚表示，还将参加更多的线下展，让中国的技术被世界知晓，也让中国的产品卖到全球。

为了优化贸易配套服务，鼓励贸易服务企业发展，本届广交会还首次引入了物流仓储、金融保险、检测认证、商业咨询、设计创新、跨境电商和综合服务等贸易服务企业参展。 

正是有了这样的机会，让跨境贸易数字化服务商PingPong，成为了大会官方认可的首批贸易服务企业，并正式参展。“我们就看到了整个行业的变化，那就是随着全球贸易的碎片化，越来越多的中小型企业开始做出口。”PingPong产品总经理戚亚萍表示，在这种情况下，中小企业的跨境支付需求也大大增加。 

首次参展，感受外贸业回暖与复苏

PingPong在本届广交会一期拿下两个展位，二期举办时，他们的展位面积还更大一些。“这次的广交会是历史上规模最大的一届，我们也想借此为更多的中国中小企业解决他们在外贸出口当中碰到的支付问题。” 戚亚萍表示，PingPong在最开始的7年时间里，主要是为国内那些依托亚马逊、乐天这样的电商平台去做B2C贸易出口的卖家提供跨境支付服务。“但是两年前，我们看到了整个行业的变化，看到了跨境B2B电商的发展在提速。” 

根据PingPong旗下专为外贸B2B企业提供安全收付款服务的“PingPong 福贸”平台数据显示，今年一季度外贸企业的跨境资金交易TPV也在逐月增长，尤其是3月TPV数据环比2月有明显增长，增幅近30%。其中，中国香港、广州、深圳、金华、东莞是一季度TPV交易金额排名前五的企业所在地区。 

“这是跟以往的，传统的，比如一般贸易出口、大贸出口不太一样的现象，就是越来越多的中小型企业也开始做出口了。” 戚亚萍表示，这些企业有着物流、资金结算上的需求，而PingPong又正好建立了较完善的全球跨境收付款网络，可以为这些中小企业提供支付方案。 

既是服务商，也是参展商，在本届广交会上，PingPong主推了PingPong福贸这一产品。截至目前产品上线才两年，但已经可以支持十几个币种。该产品在广交会上也引发了关注。据PingPong市场总监张琳介绍，在广交会一期举办期间，公司获得的客户线索达到近6000个，目前二期数据还未统计出来。“配合线下展，我们在线上也推出了一些活动和直播。线上线下渠道共新增了400个客户注册。”

PingPong成为本届广交会官方认可的首批贸易服务企业之一。

伴随中小外贸企业的涌现，“小单化”现象出现

中国是全球贸易的重要供应链和主要出口国家，拥有全球规模最大的中小企业数量，大量的民营企业、中小企业是支撑对外经贸的主体。也正因如此，外贸交易出现了“小单化”的现象。 

很多人都看过中国假发畅销全球的相关新闻。去年年中的数据显示，全球平均每2秒就卖掉一顶“Made in China”假发。 

“其实假发的客单价非常小，但跨境支付的成本却不低。” 戚亚萍举例说，一个5000美金的假发订单，里面可能有100美元的交易成本。也就是说，订单金额越小，支付成本占比就显得越高。 

本届广交会之所以会引入跨境支付服务商，正是因为“支付”已成为中小企业全球展业不得不面临和处理的问题：在实际展业过程中，不少中小企业都会面临离岸账户开户难、费用高，提现材料繁杂等阻碍。同时，由于出口订单金额小且十分碎片化，难以得到大型金融机构的服务。 

不过，伴随着中小贸易企业的成长，国内也涌现出了越来越多的第三方服务商，在中国外贸“回温”的当下，助力中小企业发展。

广交会展馆四期展馆扩建项目在本次春交会首次全面启用，这也使得本届广交会的展览面积达到历史新高。作为广交会发展史上最大的扩建项目，它创下了全国首例“适应性”超高超长距离119.5米大跨度预应力倒三角管桁架结构滑移记录。 

从2021年9月调来支援的珠江监理二公司副总经理黄敬波，见证了这一扩建过程，这是他本人首次参与广交会项目建设。 

黄敬波参与了广交会展馆四期展馆扩建项目。

展馆地下有隧道及地铁项目，施工难度增加 

广交会展馆四期展馆扩建项目于2020年12月正式开工建设，是商务部和广东省人民政府合作共建的重点项目。项目的落成使广交会一跃成为全球规模最大、功能和配套设施最完善、各类会展活动最活跃的“全球第一展”。 

四期扩建项目总建筑面积约56万平方米，包含D区展馆、会议中心、指挥中心及登录厅四大功能区。本次广交会启用的是正是四期展馆扩建项目中的D区展馆，该展馆室内总展览面积12.93万平方米，采用双首层概念：一层空间设计承重高达每平方米5吨；二层空间均为无柱结构，采用全通透空间，能满足各类大型机械的展览需求。 

“项目总体建设期紧，进度压力非常大，项目一开工便是施工高峰！” 黄敬波是负责项目进度协调及计划控制，早上8:00到项目，晚上10:00以后下班，已经成为常态，有时还工作到凌晨一两点。

工期紧，建设难度也不低。“展馆区域正下方有一条过江隧道，横穿整个展馆区域。同时展馆区域下方28米的位置，还有一条规划的地铁28号线。”这就要求项目桩基础施工时要避开过江隧道和地铁，“我们采用了‘转换’的形式，设立中间桩柱，大型转换梁的结构形式。有效地避开对过江隧道和地铁的干涉影响。” 

不仅如此，展馆区域还有4个和隧道建设方共建的区域。“在同一个施工场地，如果大家同时开工，肯定会出现交叉和避让问题，反而不利于项目建设的推进。”经过两家建设单位市重点项目管理中心与广园公司牵头多轮协商，最终明确由展馆扩建项目先施工，但要求必须于2021年10月10日完工。黄敬波表示按工作量计算，该区域正常计划应在2022年2月完成，“但在展馆参建各方的共同努力下，最终我们还是按照约定日期完成了建设任务，和原计划比节约了119天的工期。” 

原位拼装、分段滑移，超大展厅屋顶这样建成 

广交会四期钢结构部分还包括会议中心、登录厅钢框架和各功能区的钢屋盖，总用钢量达4万吨，有施工难度大、危险系数高的特点。项目在展馆设置独立的钢结构屋盖主桁架，采用“原位拼装、分段滑移”工艺，并创下了全国首例“适应性”超高超长距离119.5米大跨度预应力倒三角管桁架结构滑移记录。 

超高超长距离119.5米大跨度是什么概念？黄敬波举例说：“比如你进到一个商场，会感觉它的空间又大又高又空，但实际上普遍空间跨度也就几十米。但广交会展厅为应对展览大空间的需求，二层展厅全部采用无柱结构，最大跨度达到了119.5米。” 

那么，高空原位拼装又是如何做到的呢？“屋盖的高度是32米，为此我们也搭建了一个25米高的作业平台来拼装119.5米跨的大梁。”据黄敬波介绍，大梁是倒三角结构，而三个“倒三角”拼成半个展厅的屋顶，即一个滑移单元。拼好一片滑移一片，由西向东滑移，一片一片连接组合最终拼好整个展馆的钢屋盖。 

项目效果图。

另外，据珠实集团旗下珠江监理介绍，扩建项目中的展厅室外空间部分，还融合了海绵城市的设计语言，通过下沉式绿地、透水铺装、雨水调蓄池等技术，建立雨水自平衡体系，减轻雨季排涝排洪的压力，提高资源的使用效率，实现更可观的减少碳排放目标。

据悉，在本届广交会期间，第二届珠江国际贸易论坛将同步举办5场主题论坛和18场行业论坛。广交会展馆D区珠江散步道延长段贵宾接待厅也同样于本届广交会首次亮相，迎接第二届珠江国际贸易论坛的各方宾客。