【链接地区】到会专业采购商多，业务成交签约快参展成果让企业连呼“超出预期”

广交会微新闻

没有艳丽夺目的花色，也没有翻涌四溢的香气，照样能够赢得人气与商机——在本届广交会家居装饰品展区，天津欣荣工艺品有限公司展位内各类绿植花草摆放错落有致，园艺盆景淡丽清雅，博得了许多欧美采购商的青睐。

本届广交会第二期的头两天，欣荣公司就现场达成了60多万美元的业务成交。到会专业采购商之多，业务成交签约之快，令公司总经理杨志明连呼“超出预期”！

欣荣公司专业生产仿生花卉和相关园艺盆景产品，欧美是其主要市场。尽管欣荣公司在产品生产方面一直坚持走高品质路线，采用绿色环保材料，高标准研发生产，让新品的材质和美观度屡上新台阶，但疫情三年间，许多欧美采购商只能通过电商平台粗浅了解欣荣公司研制的新产品，导致公司的订货量出现萎缩。

“第133届广交会上，我们不仅留住了前来面谈的欧美老客户，还吸引了英国及中欧等地的新客户，有些采购商当场就签订了业务合同。”杨志明说。

在业务洽谈的间隙，杨志明分析总结了公司在本届广交会上成交“超出预料”的三点原因：一是线下广交会对境外采购商具有强大吸引力。“近距离观看，甚至是直接触摸展品，采购商才会对产品的品质、工艺有切身的感受，这种优势是其他形式的展会无法比拟的。”二是疫情三年，许多欧美商家采购量大幅减少，库存消耗较大，疫情后需要补货进货。三是经过三年时间的沉淀，国内企业皆加大了科技研发的投入，潜心改进生产技术，提高了工艺标准，推出的产品品质更高、品类更丰富、国际市场竞争力更强。

“对于外贸企业而言，大家都迫切希望借助广交会平台进一步延续和密切与老客户的业务交往，同时结识更多新客户，开拓更广阔的潜在市场，为企业今后的可持续高质量发展奠定基础。”杨志明说。

扎根陶瓷领域30余年的斯达高瓷艺发展（深圳）公司自上个世纪90年代就开始参加广交会，连续多年的参展之旅见证了公司的发展壮大，目前公司产品已畅销海外100多个国家和地区。

本届广交会上，该公司带来了国瓷系列、非遗系列、迪士尼联名系列、国潮新品系列、花鸟系列等近千款新品，吸引采购商驻足参观、果断下单。据悉，本届广交会开展前，公司向近千名采购商发出了参会邀请函，数百位采购商应约前来。第二期开展不到两天，公司已收获超过1000万元的意向订单。

“三年磨一剑，采购商们下单的速度和数量比我们预想的更快更高效，很多都是现场下单！”斯达高董事总经理王欢畅表示，3年来，公司主动开拓国内市场，力争稳定海外业务，在海内外市场上的占有率逐步提高，预计公司今年的贸易额可实现两位数以上的增长。

（天津交易团、深圳交易团）

来源：广交会通讯

编辑：刘昕梁翠芬黄钰琦李中霖

审校：郭伟华

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