杨景翔是美亚贸易发展有限公司(MTC)的采购总监,也是一名“老广交”。美亚公司是一家集开发、销售、采购厨具产品于一身的企业,在全球餐厨用品贸易中位居第二。每届广交会期间,杨景翔都会从香港专程来展会上采购商品、寻求合作伙伴。 杨景翔对广交会的评价很高,认为其展品种类齐全、新品多、服务好、参展企业技术力量雄厚,尤其是最后这项优势更为他所看中。这是因为美亚公司对所采购商品的品质、功能等要求苛刻。“我们的采购要求让很多国外企业望而却步。但在广交会上,这些要求往往很容易被实现。”杨景翔举例称,“这次我们要采购一种做沙拉使用的喷油壶,产品除了要满足外观设计要求,还须具备喷洒顺滑均匀、能够回油等诸多功能。我在广交会展馆里只逛了一个多小时,就找到了能承接生产这款产品的企业,顺便还发现了好几款我个人非常感兴趣的新产品。”“长期合作伙伴就是这么发展来的”早在上世纪90年代,杨景翔就参加过广交会。彼时的广交会展馆场地小,参展企业多,连展厅过道上都摆满了商品。“虽然硬件设施条件有限,采购商在人群中挤来挤去的又热又辛苦,但展馆里人气高涨,大家都在抢着下订单、买东西,处处上演着火爆洽谈的场景,这让初次参加广交会的我大开眼界。”杨景翔回忆道,“不仅展客商多,展出的产品也琳琅满目,再加上我当时缺乏和内地企业打交道的经验,站在展馆里真有一种无所适从的感觉。直到连续参加了几届广交会之后,我才摸到了一些门道。这也让我养成了一个延续至今的习惯:每次来广交会之前,我都会拿笔记本记录下要找的产品、采购目的等清单,并要求其他采购员也沿用这个办法。如此才能在广交会这么大的展会上取得事半功倍的效果。”美亚采购员及设计师在广交会上,杨景翔深刻感受到了中国企业的发展与进步。多年前,美亚在广交会上结识的合作伙伴中,曾经出现提供的产品不合格的企业。“这种事如果发生在其他地方,公司可能免不了要打一场冗长的官司,最后也可能于事无补。”杨景翔说,“但在广交会上做生意非常有保障,参展企业不仅会积极承担后果,还会与我们共同研究,一起攻克技术难关。美亚如今在内地的一些长期合作伙伴就是这么发展来的,有一些合作伙伴甚至还因此发展壮大计划上市了。”每届广交会上层出不穷的新品,也让杨景翔深深感受到了内地企业的发展变化。美亚公司的主要市场是欧美国家,因此公司长期以来将法兰克福展上出现的产品作为其采购的参照系。但如今,前沿产品在广交会上屡见不鲜,其中一些产品的功能和品质甚至实现了反超。“广交会上什么都能找得到”由于业务关系,杨景翔常年奔走于世界各地。但时常有人提醒他:应该去广交会上采购,因为“那个展会很厉害,什么都能找得到,就算在其他地方采购到了心仪的东西,拆开一看,往往还是Made in China”!杨景翔对此深有同感。他在海外展会上碰到不少物美价优的产品,其核心技术都掌控在中国企业手里,海外企业仅完成了产品组装工序。“找源头厂家是采购商的基本逻辑,这使得越来越多的采购商倾向于到广交会上采购商品,我觉得全世界的贸易商都在往广交会跑。”不仅是展品质量,杨景翔认为,广交会的服务也是很多展会难以比拟的,比如引入海关、银行、知识产权保护体系以及电子智能化服务等。尤其是疫情防控期间,线上举办的广交会设置了“一对一”服务和精准对接,这种全心全意为展客商服务的做法,让大家倍感贴心。“未来希望广交会能够进一步加强语言服务。广交会上的采购商来自世界各地,说小语种的不在少数,如果他们能够在广交会上享受相应语言的翻译服务,相信参加广交会的采购商一定会越来越多!”