【广交会故事】杜元源：没有比广交会更好的平台了

广交会微新闻

在第133届广交会第一期的A区，有两家参展企业颇为吸引采购商们关注。这两家企业，一家是广东雷洋智能科技股份有限公司，主要展出消费类电子产品；另一家是广东杜尼智能机器人工程技术研究中心有限公司，展出的是移动机器人产品。一开展，雷洋智能就收到了近百万美元的产品定金，而杜尼智能则直接签下了几个国家的市场总代理协议，其人气之旺、交易之火爆，令人咋舌。

“过半客户都是现场直接下订单，而且下了单马上就付定金，很多年都没有这种盛况了。”身兼雷洋智能和杜尼智能两家企业董事长的杜元源笑容满面，对本次参展效果异常满意。

杜元源是不折不扣的“老广交”，自1997年第一次参展广交会以来，他从未缺席，至今已参加了50届。在他心目中，广交会就是自己的“家”，雷洋智能就是借助广交会才得以发展壮大，尔后才有了杜尼智能。他深有感触地告诉记者，20多年来，无论是客户资源还是产品更新迭代，甚至包括技术进步，他的公司全都以广交会为依托。“没有比广交会更好的平台了，企业发展所需要的，在广交会上全都有。”杜元源说。

在广交会上奠定发展根基

上世纪90年代初，国内消费类电子产品奇缺，刚刚创业的杜元源瞄准这个市场，开始生产电子游戏机类产品以及VCD机。这一十分具有前瞻性的选择，让他顺利掘到了发展的“第一桶金”，产品进入市场后供不应求。

趁着大好形势，杜元源决定进军海外市场。当时，他的这一决策让业内人士颇感不可思议。因为从国内市场上看，高端的电子消费类产品都以日韩、欧美等地的品牌为主，刚入门道的杜元源想拓展海外市场，无异于“刚学会走路就想飞”。但杜元源却不这样认为，他深知世界经济发展不平衡，市场需求不尽相同，海外市场一定蕴藏着巨大商机。耳闻广交会是外贸大平台，好产品在那儿一亮相就被全世界所注目，杜元源赶紧联系广交会，希望能获得参展机会。可当时的广交会并未向民营企业放开，故而杜元源只能求助于有资质的进出口公司。争取参展的过程一波三折，直至作出巨大让利后，他才如愿以偿，以销售人员的身份带着自己的产品，跟随合作的进出口公司来到了广交会。

广交会的盛况和参展所带来的效益，让杜元源目瞪口呆。他根本没料到，第一次参展，就为他带来了近千万美元的订单。而他原本的预期是，能够获得十万或几十万美元订单就心满意足。“那时展会上消费类电子产品很少，很多国家的采购商一看到我们的产品，都觉得稀奇，纷纷掏出现金现场下单。我们收钱收到手软，派发企业资料也发到手软。”杜元源回忆说，“订单太多，接单后企业不得不超负荷生产。我一天到晚都在厂里盯着，把控产品质量。有的采购商也很有意思，我们的产品生产出来后，传真通知他们给收货详细资料，他居然记不起来曾经付过了钱！可见他们在广交会上采购的产品之多，有多信任广交会，有多信任参展企业。”

初次参展，杜元源就深切领会到了广交会的无穷魅力，自此不离不弃。

不可离开的广交会平台

随着时代发展和市场需求变化，雷洋智能的产品也在不断更新迭代，演绎升级。继电子游戏机、VCD机之后，企业还在广交会上推出过DVD机、液晶电视、手机、机顶盒等诸多产品，直至现在的杜尼DONI智能机器人。企业产品一展出，立刻就得到采购商的青睐，收获大量订单。

杜元源说，这一切主要归功于广交会。他告诉记者，企业产品每次更新迭代，都与在广交会上获得的信息紧密关联。企业在广交会上不仅会和采购商谈展出的产品，还会谈及客户的具体需求等，这样企业就可以设计、定制、研发出新产品或升级产品。杜元源说：“企业的发展有两大要素，一个是信息流，另一个是资金流。而通过广交会，这两个‘流’我都能够充分获得，并借此招揽了大量科技人才。”

令杜元源倍加珍惜的是采购商们对广交会的信任。他认为，所有参展企业都应重视广交会这块金字招牌，并共同维护。曾有一位巴拿马采购商向他采购DVD机，签下订单后，国际市场激光头和解码板等价格突然暴涨，如果按合同价格交付，杜元源得亏损30多万美元，但他还是不折不扣地执行了合同。“别说找理由找借口，我赔付双倍定金终止合同也不算违约，亏损也远没有那么大。但生意不是这么做的，人家首先是信任广交会，然后才是信任广交会参展企业。因此，你不但要维护诚信，还要多替对方考虑，比如产品交付时间节点、物流等，为了点小利益就损坏平台和企业声誉，那以后谁还信任你？还有谁带着钱不远万里上门来广交会这个平台采购？”杜元源说，“每次参展广交会，每天开展前我都要开早会，对工作人员再三强调与采购商打交道的各种细节。”

企业一直在快速发展壮大，而且被投诉率为零，这就是雷洋智能和杜尼智能参展50届广交会的原因所在。不仅如此，很多境外采购商还和杜元源成了好朋友，信任有加。就在记者采访当天，一位和杜元源交往了20多年的阿联酋采购商前来广交会，叙旧之余，他连合同都不细看就直接下了订单，双方的互信程度可见一斑。

“依我看，广交会别说现在四个展馆，就是再建十个八个馆都不算多。因为中国的产业越来越多，派生的产品越来越丰富，特别是成套的装备产业、人工智能机器人产业等等。企业发展太需要广交会这样的平台了，雷洋和杜尼就是例证。”杜元源说。

来源：外贸中心

编辑：封梅康梁翠芬黄钰琦李中霖

审校：郭伟华

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