【羊城晚报】线下广交会再逢老友，中国企业吹响外贸冲锋号

4月17日，广交会人流如织

康丽洁的工厂及产品展示。受访者供图

“有一位来自印度的老朋友已经和我们成功‘面基’。他不仅现场下单了5万美金的订单，还在逛完展会后又加单到了15万美金。这些老客户对我们品牌的认可度与忠诚度都非常高。”曾海燕表示，除了印度采购商外，他们还约定了来自俄罗斯、波兰、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、巴基斯坦等国家的“老友”在本届广交会上相见。

参展商和采购商在德尔玛展区交流

谈及与老朋友相见的心情，张淑欣表示，尽管过去几年中，他们与这些老朋友们会经常通过电话、视频的方式进行沟通，但是线下见面交流的感觉真的很不一样，有种既熟悉又陌生的感觉。“见到老友真的很开心很激动，我跟每一位到访的老友做的第一件事情都是合影留念。”张淑欣如是说。

“‘老广交们’不远万里赶赴广交会之约，既体现了对广交会深厚的情怀，更凸显了他们对中国制造、中国市场的信心和期待。”中国对外贸易中心对外联络部国际推广事务高级经理麦翠妍4月17日表示，截至4月16日，广交会进馆的人次达到66万，境外采购商覆盖200多个国家和地区，共有41个国家和地区的98个境外重要的代表团确认到会，为历届外事接待团组最多。

作为在广交会工作了24个年头的“老广交”，麦翠妍对广交会重新恢复线下办展感慨颇深。“广交会的金字招牌魅力不减、万商云集盛况在线，来自五大洲的老采购商朋友们远涉重洋回归线下，在展馆里喜相逢的景象比比皆是。”

麦翠妍最近一段时间的主要工作是邀约外国采购商。“不少老朋友们听到广交会全面恢复线下办展后也非常开心。”她告诉记者，就在广交会刚确认全面恢复线下办展时，她第一时间向印尼长友集团董事长黄一君发去了邀约，“黄先生一收到邀请，便立即决定要来，并马上着手筹备参会事宜。在4月15日广交会开展首日，黄先生带着60多位买手到会，并在广交会跨国采购区设立了展位。三年未见，我们还是能一下子互相认出对方，大家都很兴奋。”

4月17日，广交会人流如织

中国制造吹响外贸冲锋号

除了故友重逢的欣喜，上述在广交会相约“老友”的企业们也均向记者表示，过去三年中，即便受到疫情的影响，借助此前在广交会线下及线上积攒的人脉，他们仍然取得了每年两位数以上的稳健增长。

“目前我们公司的外贸销售占比已经超过了20%，在国内竞争压力巨大的环境下，出海拓订单已经成为企业多条腿走路的必选项。”曾海燕表示。

记者了解到，作为广东省高新技术、专精特新企业，康丽洁严格按照高标准来要求自身产品的技术、质量与服务。“虽然我们是一家中小企业，但是产品出海代表的却是‘中国制造’。”据曾海燕介绍，以本次下单的印度采购商为例，他在本地市场将康丽洁的产品与国外一线品牌进行竞争。在同等质量前提下，该采购商始终坚信康丽洁无论在价格还是服务方面都领先于其他品牌，因此双方才能达成长久的合作。

而张淑欣则告诉记者，在过去几年中，德尔玛在欧洲市场实现了很大的增长。这种增长一方面来源于德尔玛通过整体供应链的能力，对国外小家电市场的变化迅速反应，能够快速地发现市场需求、填补市场空缺；另一方面则得益于其与境外代理商、经销商的长期良好合作。

“中国品牌要实现成功出海，与合作伙伴密切沟通、相互信任是非常重要的。”张淑欣强调，服务是中国品牌出海的关键之一，如德尔玛会根据合作伙伴的需求补充相关的产品，更会与合作伙伴一起维护产品的定价体系，保障合作伙伴的利益。

记者了解到，在本届广交会上，还有不少企业已经与老友们相逢，并实现“友情事业双丰收”。广州万宝集团冰箱有限公司副总经理陈刚表示，就在本届广交会开展首日，万宝冰箱展位现场火爆，甚至出现会议桌爆满的情况，“首日，我们与来自俄罗斯、美洲、中东国家和地区的外国客商进行了卓有成效的洽谈，收到约70批次询价，签订多笔意向订单，并与北非客户进行了现场签约。”