【南方日报】结缘与重聚，来听听他们与广交会的故事

广交会微新闻

从流花湖畔的流花展馆到珠江河畔的琶洲展馆，从两期展会到三期展会，从中国出口商品交易会到今天的进出口商品交易会，广交会走过66年辉煌历程，它每一段历史的发展中藏着中外友好交往的动人故事，正与广州的城市发展共生。

4月17日，广州在珠江公园·湾区书屋举办“重聚广交会”中外友人故事分享会，现场，中外友人、客商纷纷分享起了他们与广交会的故事……

结缘

与广交会共同成长60余年

“广州轻出与广交会几乎同龄，1956年广州轻出诞生，第二年，打开新中国对外贸易大门的广交会在广州创办。”现场，广州轻出集团股份有限公司副总经理翟辉介绍轻出集团和广交会的结缘之路，“第一届广交会举办的地点距离广州轻出的办公楼还不到1公里，轻出也成为当年第一批参展企业之一，从此开启了与广交会的不解之缘。”

轻出与广交会奇妙的缘分也让在轻出工作的翟辉与广交会之间发生了不少故事。

“我依然清晰地记得我人生中的第一笔出口订单是如何做成的。”翟辉从事外贸工作已经20余年，与广交会第一次“碰面”是在第92届广交会，“当时开展第一天，有个工厂的老板拿着一套新产品来问我，能否让我们的展品挤一挤，把他的产品也放在我们的展架上，结果一个小时后，有个意大利客户就看中了这套样品，马上下单了3000套，从而做成了我人生第一笔出口订单。”而从这笔订单开始，轻出集团培育出了公司一个年出口超过300万美元的新品类。

与广交会共同成长60余年，广州轻出一路蝶变，现在已经是年进出口额8亿美元，产品涉及家电、家居用品、机械等20多个大类，出口国家和地区达138个，进口与出口平衡发展的外贸企业。

翟辉介绍，通过广交会的窗口作用，广州轻出伴随世界经济的发展，不断升级产品和创新业务模式，从卖产品转型升级到出口综合服务商，开始提供从平面设计、空间设计、品类管理、货架及全卖场灯光等商超设备、商品陈列、营销方案、技术培训、售后支持等一站式服务。

同样和广交会有着不解之缘的还有来自华南美国商会的会长哈利·赛亚丁（Harley Seyedin），回忆起最初的广交会，哈利·赛亚丁描绘起了当年中国大酒店和东方宾馆里摆满了广交会展位的盛况。

“1992年的广交会在流花展馆举办，那时许多外国客商住在东方宾馆。”哈利·赛亚丁分享，为了能够让客商看到更多来自广州、中国的商品，展位从展馆“延伸”到了酒店的宴会厅和大堂，“场面十分壮观，我仍记忆犹新”。

哈利·赛亚丁表示，与广交会走过66年发展历程，展会正在影响着美国300余家企业，意义重大。

故事

中外客商在广交会搭起“友谊桥”

“每一个老客户背后都有一段彼此美好的交往回忆，很多老客户都是合作超过10年的，有些甚至历经三代。”翟辉说。

在中国10年，已经参加过几届广交会的委内瑞拉商会代表、品奇利中国服务有限公司董事吉塞尔·博内特（Giselle bonet）看到了中外企业如何在广交会的“牵线搭桥”下促成合作，甚至让中外企业负责人成为了深交多年的好友。

“广交会上的中国企业的热情让不少外商动容，过硬的产品质量也让外企坚定了每一年都要来广交会的决心。”现场，吉塞尔·博内特介绍，广交会一直是各国企业和中国企业建立联系的桥梁，在交易的同时，全世界客户和中国各地的厂家齐聚一堂，叙旧情，谈天地，衍生出了坚固的朋友情。

是合作伙伴，也是朋友。现场，巴西中国商业联合会市场总监杰克（Diego Klaus）更是深有同感，第一次参加广交会的他就结识了时至今日依然关系紧密的朋友以及合作伙伴。“2005年，我在广交会遇到了一家非常小规模的供应商，后来我们成为了最好的合作伙伴，而这家企业也成为了中国大型的制造商。”杰克表示，自此，广交会成为了巴西企业最期待的活动之一，不仅能找到最好的供应商，更能结识到很好的中国朋友。

“今年，巴西的买家带着大量的任务来到中国，来到广州，相信这次史上规模最大的广交会能让他们满载而归。”杰克说。

在广交会，巴西企业遇到客户，遇到合作伙伴，遇到朋友，这故事是关于巴西和广交会的故事，更是千千万万广交会中外客商的故事。

再续缘

线下展会释出巨大商机

“广交会让我们与外国客商建立了深厚的友谊，逐步从普通的买卖关系发展为相互信任的好友，我们每年在广交会相聚，彼此除了谈市场、谈产品，还会谈人生、谈未来。”分享会现场，广州万宝集团冰箱有限公司副总经理陈刚表示，今年，暌违已久的线下广交会将释放出巨大的商机。

广州万宝集团冰箱有限公司创立于1978年，1986年开展了出口业务。自1997年首次自主参加广交会以来，万宝冰箱已连续27年不间断参展，持续不断地为海外客户提供新产品、新模式和新体验。

陈刚表示，面对这届举世瞩目的广交会，万宝冰箱将主打“差异化”，比如，定制欧洲市场青睐的自由摆放式酒柜、多门大容积风冷冰箱；根据客户个性化需求，DIY定制的彩色门板冰箱；打造提高居家格调的复古冰箱；推出紧随户外旅行风潮自主研发的房车冰箱等。“本次参展的每一件产品都是向绿色化、品质化、智能化转型升级的加速尝试。”

4月15日开展首日，万宝冰箱展位现场火爆，甚至出现会议桌爆满的情况，吸引到来自俄罗斯、伊朗、挪威、智利、伊拉克、美国、加拿大、韩国等多个国家和地区的客商关注。陈刚介绍，展会首日，万宝冰箱就收到约70批次询价，签订多笔意向订单，并与北非客户进行了现场签约。

活动现场，中国对外贸易中心对外联络处科长麦翠妍介绍，截至4月16日，第133届广交会人次达到66万，覆盖200多个国家和地区，共有41个国家和地区的98个境外重要的代表团确认到会，达到历届最高，世界500强、世界零售250强亦派出众多的买手参会采购。

“展馆里，喜相逢的景象比比皆是，参展商和采购商热情拥抱叙旧寒暄，相见甚欢。”印尼长友集团董事长黄一君得知广交会线下展召开，表示“一定要来，必须要来”。此次广交会，黄一君带了六十多位买手参会，期待在此次广交会找到新产品和供应商。

老广交们，不远万里赴广交会之约，既是对广交会深厚的情怀，更体现了中国制造、中国市场的强大实力和无限商机。

来源：南方日报

编辑：罗予岐黄钰琦殷承园

审校：郭伟华

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