【广交会故事】乐歌股份：广交会是我们的“福地”

乐歌人体工学科技股份有限公司董事长项乐宏

上广交会，让企业广开眼界

项乐宏将广交会誉为“福地”是肺腑之言，因为乐歌的腾飞就是从广交会开始的。

1998年，项乐宏从国企下海，开启外贸掘金之旅。他在广交会上练就了娴熟的外贸洽谈技巧，达成了一些合作，通过代工生产的方式挣下了人生“第一桶金”。不仅如此，在广交会上接触了不计其数的境外采购商后，项乐宏深刻洞察了解到国际市场的需求变化，最终于2002年成立了乐歌人体工学科技股份有限公司。带着研发生产的电动升降桌等产品，乐歌成为了历届广交会上的“常客”。

“紧跟市场需求，公司生产的电视机支架类产品在广交会上广开国际销路。后来公司又在广交会上捕捉到电脑架类产品的海外市场商机，设计开发了电脑架产品，公司业务得到进一步拓展。”乐歌战略公关总监虞浩英深有感触地说，“广交会上众多的采购商资源，使我们能及时掌握国际市场资讯；与优秀同行的同台竞技，促使我们不断提升产品技术。这种良性循环让我们的市场渠道越拓越宽，稳定的优质合作伙伴越来越多，公司的发展自然也就越来越快。2008年，公司的电视机支架、电脑支架的市场占有率已位居全球第二。”

更大的改变发生在2020年之后，突如其来的疫情打乱了公司的发展计划，但同时也倒逼了公司的创新发展。疫情发生后，线上办公和居家办公常态化，乐歌凭借敏锐的市场嗅觉，产品向电动升降桌、智能升降台等智慧办公领域延伸，销量激增。

公司并不满足于此，仍在不断改进产品品质，坚持以健康、环保、智能且符合人体工程学原理为核心理念设计产品，产品研发创新能力一再跃升——今年，乐歌最新迭代款的V6智能健身办公椅摘得广交会CF奖至尊金奖，就是鲜明例证。

凭借强大的研发设计能力以及在市场多年的精耕细作，乐歌的发展突飞猛进。目前，公司的人体工学工作站类产品占主营业务的比例已从2017年的48%上升至2021年的75%，旗下品牌FlexiSpot长期占据海外主流电商平台升降桌品类销量第一的宝座。

建海外仓，让品牌“快乐歌唱”

疫情对国际贸易造成的影响不言而喻，不少外贸企业都为此叫苦不迭。在此背景下，乐歌年营收却从2019年的不到10亿元猛增至2021年的28亿元。

谈及乐歌业绩的逆势上扬，虞浩英直言，机会永远是留给有准备的人。作为20余年从未缺席广交会的“老广交”，乐歌在广交会上持续关注国际市场的最新动向，并适时作出调整——为应对金融危机，公司从2011年起开始着手布局跨境电商；不久后，公司在运营跨境电商的过程中察觉到建立海外仓的重要性，又于2013年开始在美国旧金山“试水”海外仓，很快就尝到了甜头；2020年，公司大举发展公共海外仓业务，带领广大中小外贸企业品牌“出海”，成为外贸企业转型发展的领军企业。

疫情催生海外线上消费快速增长，海外仓业务蓬勃发展，乐歌的品牌“出海”之路也随之风生水起。这些年，乐歌先后在美国、日本、英国等国建立17个海外仓，运营面积达35万平方米，使其能够无惧疫情影响实现快速配送。“2020年前5个月，我们的跨境电商业务增长了63%！”在第127届广交会的云展厅里，项乐宏向李克强总理汇报了这一可喜成绩。

更可贵的是，乐歌惠己不忘达人。疫情下，不少传统企业纷纷涌入跨境电商赛道，但却遭遇了渠道匮乏、经验不足、资金压力等诸多挑战，乐歌将自己多年间积累的仓储、物流、配送等资源与之共享，帮助这些企业降低了“出海”成本，近400家中小外贸企业从中受益。

业绩优秀，又有着成就他人的“独乐乐不如众乐乐”精神，乐歌得到政府的关注自然顺理成章。面向未来，项乐宏还有更大的梦想——带动更多企业拓展市场，加快融入到国家的新发展格局中来，一起“快乐歌唱”。