自广交会开启线上办展新模式以来，之前从不知线上直播为何物的张菁就一头扎进了这一领域从零学起，带领团队反复琢磨、精心筹备企业的“云展厅”。张菁是广州纺织品进出口集团有限公司的副总经理，有着20多年的广交会参展经验。正因如此，她和她的团队面对新事物展现出了超强的适应能力，很快就掌握了线上参展的窍门——“我们选择的应季色彩容易让客户产生亲和感，也能够很好地体现企业的绿色低碳理念；3D、VR等技术的应用则可以充分展示产品的细节，方便采购商精准锁定所需产品……”面对记者采访，张菁娓娓道来，成竹在胸。张菁的底气源自于参展成效——她为企业打造的“绿色云展厅”已成为一道亮丽风景线，不仅在广交会上收获了理想的参展效果，同时还推进了企业由传统接洽方式向数字化贸易转型的步伐。![]()
上世纪90年代，张菁考入广东外语外贸大学国际贸易专业，从家乡潮汕地区来到了省城广州。近在眼前的广交会，无疑是外贸人学习和成长的最佳平台。作为国际贸易界的一大盛会，广交会不仅汇集了全国最优质的商品，同时也汇聚了最优秀的外贸人才。能够去广交会观摩学习，成为张菁当时最大的心愿。大三那年，张菁终于得偿所愿——凭借精湛的外语水平，她以翻译的身份、怀着“朝圣”般的心情踏进了广交会的大门。张菁格外珍惜这个难得的学习机会，每次都紧跟在外商身边，从商业洽谈技巧到展商、展品筛选，再到交易流程，每一个环节、每一处细节，她都努力牢记于心并细细揣摩。“白天，我陪着外商在展馆商谈忙个不停，晚上还要到酒店帮外商整理资料，很累，但是值得。”张菁的刻苦努力为她带来了回报。毕业后，她入职广州纺织品进出口集团有限公司，并在严苛的考核中脱颖而出，成为公司的一名外贸业务员。该公司是从1980年起就从未缺席广交会的“全勤生”，张菁也从此开始了与广交会的“经年之约”。在20多年的参展经历中，由于工作需要，她既是参展商，也是采购商，还做领队并身兼翻译工作，在广交会的舞台上一步步成长起来。多角色之间的相互切换和全流程参与、全方位体验，让张菁获益匪浅。作为参展商，她会站在采购商利益角度分析如何高效促成双方合作；作为采购商，她又会站在参展商利益角度考虑生产、交货等问题。张菁设身处地换位思考，使得双方商谈成功几率倍增，不仅极大地推动了企业业绩增长，也让自己快速成长为一名优秀的外贸人。张菁对广交会的深厚感情，既源于个人在广交会上的历练和成长，也源自企业在广交会上的发展和收获。广交会不仅是广大企业结识客户、交流信息、获取订单的贸易对接渠道，也是企业比拼综合实力的大舞台。“公司承载着上级集团致力构建资源国际化、制造国际化、销售国际化的纺织全产业链生态服务平台的重任，而广交会是我们拓展新业务、发掘新客户的重要渠道，也是我们对外展示综合实力和品牌形象的重要舞台。我们从广交会上获取了行业和市场最新资讯，为继续研发符合市场需求的产品打下了坚实基础。”张菁说。广交会的采购商来自全球200多个国家和地区，通过这个平台能高效触达世界各地市场，公司的设计研发能力和应变能力也随之大幅提升，并多次斩获广交会CF奖、广交会绿色特装等奖项，增强了全球客户对公司实力和产品品质的认可度。目前，该公司的营销网络已覆盖欧洲、美洲、东盟、大洋洲、中东等地区的几十个国家。与众多广交会参展商一样，张菁认为广交会线上线下融合办展是必然趋势。“数字技术应用给商贸模式带来了巨大变革，使合作洽谈更便捷、高效。同时，线下交流仍然至关重要。特别是对于纺织服装业来说，很多评判标准难以量化，如果想让客户直观感受产品的质感和颜色等，线下交流必不可少。我们都期待广交会线上线下融合举办的那天再次到来。”![]()
广州纺织品进出口集团有限公司外贸业务员正在连线展示。
来源：外贸中心
编辑：封梅康 骆田子 张彩燕 温超
审校：郭伟华