链接地区 | 外贸企业云平台上展风姿 市场多元化迈出坚实步伐

第131届广交会云上开幕不久，朝阳浪马轮胎有限责任公司就收到了来自非洲客户的10万美金订单。

多年前在广交会上签的第一张出口订单，开启了浪马轮胎走向国际市场的第一步。从那时起，每一届广交会浪马轮胎都不会缺席。本届广交会，浪马轮胎带来的三道折线、横向块状等新型花纹轮胎，稳定性、操控性更好，适用多种场景，吸引了众多中东和非洲采购商。

“我们珍视每一届广交会给予的广阔舞台，无论是线下还是线上，都希望从传统市场拓展到新兴市场。”浪马轮胎的想法代表了多数中国外贸企业的选择。

今年一季度，中国与“一带一路”国家进出口总值同比增长16.7%，与RCEP其他成员国进出口总值同比增长6.9%，东盟重返中国第一大贸易伙伴地位。多元市场版图在中国对外贸易格局中不断凸显，领航外贸企业向着更高更远更广阔的世界振翅高飞。

新兴市场发新芽

加速推进的海外市场布局，正把“中国质造”带到“一带一路”乃至全球市场。

东方国际集团上海市对外贸易有限公司的开关、插座、灯座等电子产品主要销往非洲的加纳、尼日利亚、莫桑比克等“一带一路”国家，多用于当地的基建工程。

在当前全球新冠肺炎疫情蔓延的背景下，公司拓展国际市场主要从两点入手：一是依据当地需求开发出设计新颖、多用途、高性价比的产品。“比如针对非洲的高温天气，我们开发出防高温的新PC材料墙壁开关；针对非洲卡口、螺口两种主流灯座开发出实用性强的‘二合一’灯座。二是从目标市场入手。”该公司负责人介绍，企业以前多局限于使用英国标准的非洲大市场，现在对同样使用英国标准的小份额市场如泰国、巴基斯坦、新加坡、马来西亚等加大开发力度。本届广交会上已收到了不少“一带一路”国家采购商的询盘。

传统市场结新果

急剧变化的国际市场给外贸企业带来了一系列新的挑战与机遇。于变局中开新局，需要企业在品质提升、品牌建设、营销创新等多方面的能力拓展。

作为各国厨房的“必需品”，大多数不粘锅使用的是特氟龙涂层，在260度或以上高温下会产生PFOA等致癌物质。为攻克这一难题，浙江银海不锈钢制品有限公司经过上万次实验，研发出一款不含特氟龙涂层、不含铅汞等有害物质的陶瓷岩产品，在本届广交会上一经亮相就收获了客户好评。

“它属于天然无机物，对铲勺没有限制。可以耐高温450度，相较于PTFE材质整整高出200度，下厨时不会出现‘烟雾天’，轻烟烹饪更健康。”该公司负责人粗略统计，仅展期前3天累计询盘和意向客户已超过150个，来自日本、新加坡、美国等传统市场。

“本届客户群多元化较以往云上广交会有明显提升。4月份我们在国内B2C平台上的销售额已经突破了400万元，力争内外贸齐头并进。”上述负责人高兴地说。

多元市场行致远

云上广交会为企业提供了更多机遇与选择。参展企业反映，企业借助广交会平台开拓了更加多元化的市场，增强了企业应对风险的能力，让企业在复杂严峻的国外形势下能够站稳脚跟，不断发展壮大。

金都电力江苏有限公司是多次参展的“老广交”，每届广交会都有所斩获。本届广交会，公司展出了新款超静音式柴油发电机组，以节能环保为亮点，优化产品配置，提高整体美观性，吸引了众多采购商留言洽谈。同时，通过连线展示公司的厂区和生产车间情况，让更多新老客户更直观地了解到公司的生产工艺和产品质量。展会期间，公司收到来自马来西亚、秘鲁、阿根廷、俄罗斯、巴林等多个国家和地区的优质采购商询盘。

江苏海狮汽车部件有限公司是一家汽车配件生产企业，年产值千万元以上。此次出征云上广交会，公司带来了67件展品，包括汽车电气系统、车身部件、汽车装饰品、汽车零部件四类产品。

“品质就是企业的生命。企业通过了ISO等质量体系认证及E-MARK认证，先后在南美、非洲、中东、澳洲、东南亚等100个国家及地区建立了销售网络。本届广交会上收到了多个目标市场的客户询盘。”该公司负责人说。

（辽宁交易团、上海交易团、浙江交易团、江苏交易团）