南方日报：中欧班列助力产品出海加速，江企抢占637个广交会“云”展位

广交会微新闻

最近每天下午4时，身处江门的广东大冶摩托车技术有限公司主播都会准时上线，在广交会官网向全球客商展示企业最近上架的新产品。

正在举行的第131届广交会共有247家江门企业参展，获大会安排637个展位，主要分布在家用电器、卫浴设备、摩托车、餐厨用具等31个展区。从江门北站始发的中欧班列“江门号”将于本月底开行，海外客商多了一种运输方式选择，出海产品在广交会上更具竞争力。

“云参观”生产车间

“有了陆运，新货上市的时间成本将大大压缩。”大冶销售经理陈夏菲说，中欧班列“江门号”即将发车对于大冶来说是个好消息。

参加过几次线上广交会，大冶已经总结出一套电商销售的经验，不仅提前拍摄了全新系列产品的照片和视频，销售团队每天还进行两次近2小时的直播。陈夏菲介绍，大冶特意为了此次广交会搭建了新的直播间，还邀请新老客户入场“围观”捧场，“网页还有即时沟通和预约洽谈功能，客商在直播间看到感兴趣的产品可以随时连线销售团队，在线沟通合作事宜”。

除了直播产品介绍，江门市新会恒隆家居创新用品有限公司还准备了“直探工厂”视频，带着客户“云参观”生产车间，了解车间环境、配料、生产、包装等多个环节的情况。销售经理李金满道出背后的巧思：“客户看了工厂的规模和管理情况，会对我们的产品更有信心。”

原创产品走俏海外

近年来，不少健康概念的出口产品在海外市场上走俏。广东金莱特电器股份有限公司深耕小家电行业20多年，早年主要走OEM代加工发展模式，在“一带一路”沿线有稳定的销售市场，产品出口100多个国家和地区。

金莱特的销售团队在广交会直播间与客户互动。

金莱特提出发展自主品牌的战略，瞄准健康小家电细分领域，陆续推出了智能空气净化器、消毒灯、真空封口机、衣物消毒盒等产品，获得良好市场反响。作为广交会的“老朋友”，金莱特今年也如期赴约。海外市场部经理曾晓燕期待：“每次都能在广交会上拓展到新客户新项目，希望今年也如此。”

走进广东瑞荣泵业公司有限公司的直播间，销售人员正用英语向海外客户推介自主研发的潜水电机、太阳能水泵等产品。瑞荣生产的水泵有七成销往海外，近年公司开发了不生锈、耗能低的太阳能水泵，在日光资源丰富的非洲市场得到热捧，主要应用于农业生产。

“这段时间销售团队进行24小时直播，三班倒轮班。”企业董事长陈国荣说，由于海外市场存在时差，广交会期间下半夜接到的单子更多。每次直播前，公司会先把新产品的英文电子版商品说明书发到海外新老客户手上，客户一边看直播一边翻说明书，清晰又高效，“目前欧洲市场客户反馈不错，南美市场的反馈比预期增加了50%”。

广交会期间，瑞荣的销售团队进行24小时直播，全天候服务客商“不掉线”。

来源：南方日报

编辑：李婷温超吴梦莹

审校：郭伟华

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