人民日报客户端：聚焦广交会 天津企业以全新姿态拓展国际市场

记者从广交会天津交易团获悉，经过了前几届网上广交会的实践与探索，天津参展已经熟悉和掌握了网上推介洽谈的技能技巧。为了做足做好本届广交会的参展工作，天津企业不仅设计更新了平台界面，推出了新研制开发的新品，组织了强大的洽谈谈判队伍，有的企业还从优化供应链入手，调整经营管理模式，以全新的姿态拓展国际市场。

天津市静海县汇鑫工贸有限公司是一家专门研制生产和经营芦苇、柳编织品、园林工艺品等外贸商品的企业。本届广交会，企业主动顺应国际市场天然环保及品种多样性的需求趋势，在保持原有拳头产品的品类品质前提下，投入专用资金，专门推出了蝴蝶中花环、玫瑰叶中花环、铁线扇蕨叶中花环、满天星中花环等仿真花环，5头过粉薰衣草蝴蝶、7头春草茶花，把束、手捧花、圣诞花，以及孔雀菊仿真植物大壁挂、竹制花盆等新产品，产品在外观、手感尽可能接近天然植物，力求品种更新快、系列多元化；在产品材质上采用高质量的绿色环材料，力求天然环保。自展会开幕以来，每天都有多家国际跨国企业及国内采购商主动登陆企业平台，征询有关产品订制研发生产及物流细节，表达了较为强烈的采购意向。企业也组织专门的业务人员及研发、生产、物流专家，随时与客户主动加强沟通，力求将采购意向尽快转化为实际的采购订单。

走进海升源（天津）商贸有限公司的网上平台，一件件晶莹剔透、多种颜色、多种器型的玻璃制品宛若走进了水晶世界。作为一家主营玻璃器皿，及玻璃配件，设计、生产加工等工贸一体进出口企业，海升源公司本届广交会瞄准“一带一路”目标市场，主打工艺新品。推出的各类灯工水壶、茶壶、口杯、玻璃杯、茶具套装、人工吹制花瓶，还有浮雕酒杯、玻璃盘等，有的欧式复古，有的时尚简约，有的美观实用，造型各异，五彩斑斓，品样丰富，在通过图片不同角度展示产品的同时，企业还专门聘请专业人士拍摄视频，动态展示新品的研发过程、制作流程、造型结构和工艺特点，力求全方位展现企业雄厚的科技研发实力，成为国内外专业客商关注的热点。

艾美莉亚（天津）进出口有限公司曾因研制开发新型铅笔荣获广交会CF大奖。为了主动应对国际市场变化，企业采用ERP系统，从供应链入手，优化企业资源，采用现代企业运行模式，顺应市场对企业资源的合理调配，进而改善了企业的业务流程，努力实现产品更新换代和质量升级，有效提高了企业核心竞争力。本届广交会，艾美莉亚在继续开拓欧美市场的基础上，主动借助RCEP搭建的平台，针对东南亚高端市场，研制开发推出了富有目标市场民俗特色和使用习惯的12色双硬度高级彩色铅笔、12色小三角金属彩色铅笔、12色高品质荧光金属双色彩笔、12色高品质嫩色彩色铅笔等十数种高档新品。为了做好云上推介，企业还针对目标客户需求制作了专题文案，展会前进行了训练演习，网上洽谈从容热情，赢得了更多东南亚客户的青睐光顾。

来源：人民日报客户端