链接地区 | 看外贸企业向新出击

再度“上云”的第131届广交会，既源自中国外贸应变创新、向“新”而为的内生动力，也是数字贸易时代中国外贸企业做强做大、“向新”出击的主动奋进。

搭乘这趟“云快车”与采购商“屏对屏”，外贸企业展现的新实力、新技术、新产品，代表的是中国外贸的强大韧性与不竭活力。

新客户当场下单

本届广交会开幕式刚刚结束，欧路莎股份有限公司的业务人员便立即开启产品连线展示。在一个小时的连线中，业务人员在线上带着采购商“参观”展厅、介绍最新款产品，更通过连线展示间“走进”生产车间，向采购商详细介绍生产流程。

在连线展示中，一位来自孟加拉的采购商对欧路莎生产的浴室柜和智能马桶产生了浓厚的兴趣，提出了一对一视频连线的邀请。在随后的洽谈中，根据客户绘制的浴室柜草图，公司产品工程师现场制作出设计图，每一个步骤都通过视频实时展示给客户，让客户同步参与到产品设计的研发中。方案确认后，双方又在企业展厅针对新款智能马桶进行功能增减的讨论。随后，客户当场定下采购方案，达成了购买智能马桶、浴室柜的首笔30万美元意向订单。

孟加拉采购商Idirs高兴地表示：“欧路莎的产品非常新颖并且有设计感，同时我们在连线展示中非常细致入微地了解了整个公司和设计部，也期待在疫情结束之后到中国实地考察工厂。”

新产品加速揽单

经过几届云上广交会经验的积累，本次参展企业信心普遍更足了，他们在展前做足了功课，准备了多款新产品吸引采购商关注。

作为广交会常客的海达门控有限公司就是其中的代表。本届广交会，海达门控推出了多款新品，例如HD75V型地弹簧，其能够根据不同类型门进行力量调节，多角度开关门，开门力轻、闭门力大等特点吸引了不少采购商参观。

“第131届广交会开展以来，我们已收到几十个客户的询盘，累计意向订单14.8万美元。”海达门控公司外贸经理刘春林告诉记者，在开展前半个月，公司就专门成立了筹备小组，由营销总监带领全体业务部门全力备战。从连线展示间装修、人员培训到请专业人士指导，所有环节逐一落实。根据不同客户群的时差，公司还分别设立了6个时间段的连线展示，并邀请老客户进行视频会议。

新发展技术“护”单

在浙江交易团中，有一位耀眼的“单打冠军”，它就是深耕“小型越野摩托车”细分领域多年的华洋赛车股份有限公司，该公司的个性化赛车产品在欧美市场深受青睐。

只能行驶在国外旅游景区、赛车场和农场等场地内的华洋赛车是如何做到外贸订单供不应求的？该公司负责人告诉记者，其中的关键就在于创新，华洋赛车在科技研发方面的投入非常大。目前，华洋赛车在原有100个实用专利和4个发明专利的基础上，依靠技术实力又申请了20余个发明专利。

“我们正在积极扩建新厂房、购买新设备，计划用3年时间让产值翻番，到2025年预计达到15亿元。”上述公司负责人透露，通过在云上广交会上设立VR展位、连线展示等方式，企业已接洽到来自美国、菲律宾、马来西亚、英国、厄瓦多尔等国家的7位采购商，成交意向明显。

 （浙江交易团）