广交会搭台 外贸企业唱好“双市场”大戏

今年年初，国务院办公厅印发《关于促进内外贸一体化发展的意见》，《意见》就促进内外贸一体化，形成强大国内市场，畅通国内国际双循环作出了具体部署，更加明确了中国外贸企业未来的发展方向。

作为畅通双循环、内外贸并进的重要平台，广交会顺势而为，积极行动，不仅为外贸企业搭建了开拓国内国际两个市场的贸易平台，也为各行业提供了交流内外贸“两条腿走路”成功经验的机会。

由“单腿之痛”到“双腿之喜”

作为老牌外贸企业的上海冠华不锈钢制品股份有限公司，经历了从受新冠肺炎疫情冲击下的“单腿之痛”，到融入新发展格局的“双腿之喜”，这段过往让该公司市场负责人记忆犹新：“目前公司内销产品占总体销售额已达到20%，5年内将力争实现内外贸均衡发展的目标。”

“疫情冲击下，我们的出口订单骤降八成，许多订单取消或延迟发货，导致库存积压，海外产业链也出现转移苗头。”上述负责人说，“由于国内疫情得到平稳控制，市场消费需求率先复苏，冠华重新启用自主品牌‘喜时’，并借力广交会结识境内采购商，同时入驻国内电商平台，与其联手开展市场调研和产品设计，以最快速度开发出适合国内的新款锅具。”受到新品适销的激发，目前，该企业已开发出200余款新品。

在“云端”扩大国内外“朋友圈”

本届广交会，广州交易团鼓励参展企业充分利用云展平台VR、3D新形态、新工具更好地在线上平台展示企业的实力和产品，开拓国内外市场。

在广州交易团的协助下，广州市酷迪五金制品有限公司积极制作3D、VR展示，努力拓宽销售渠道和客户群体，扩大国内招商合作“朋友圈”，积极推进内外贸一体化发展。

不过，将出口产品推向内销市场并不是一件容易的事，为适应国内消费升级的需求，越来越多的外贸企业创新改进产品配方和包装，加快研发更适合国内消费者的产品。

原本针对欧美消费者开发产品的浙江恒洋伞业有限公司受疫情影响开始转战国内市场，为使产品更适合国内消费人群，本届广交会，该公司陆续推出几款满足国内消费群体需求的帐篷和凉棚产品，希望通过拓展国内市场来缓解外贸出口所遭遇的运费高、仓储空缺等阵痛。

搭起联通双循环的交流平台

为服务新发展格局，链接国内国外两个市场，促进高效的行业交流，中国食品土畜进出口商会组织成立了食品农产品内外贸融合专业委员会，在专委会的发起成员中有多家老牌外贸企业，他们主动适应新发展格局的要求，积极融入国内市场供销体系。

有着近70年发展历史的天津食品进出口股份有限公司，旗下拥有“金星”“义聚永记”等老字号品牌，通过在交流平台上收获的经验分享，目前，公司把重点方向放在拓展罐头类、酒类和速冻类产品的内销市场。本届广交会，公司的目标是将出口海外市场的老字号食品，积极向国内市场推广，开拓内贸发展新天地。

（上海交易团、广州交易团、浙江交易团、食品土畜商会）