媒体报道 | 南通商务局：觅新机 谋新局 抓回暖 南通外贸企业广交会上各显身手

“云”上三招赢客户

近期的业务往来，让江苏东成机电工具有限公司感受到海外市场对基建电动工具需求复苏之势。在充分汲取以往成功经验和客户所需的基础上，东成机电重新对“云”上服务进行了优化调整。

企业负责人说，此次参展打算用线上接待、探厂直播、召开新技术发布会“三个绝招”，留住老客户，结识新客商，争取多签订单，多为今后深化交流合作积聚人脉资源。本届广交会上，东成机电将搭建线上直播接待室，借助ZOOM平台用于新老客户会客交谈；线下开展公司研发、生产制造、技术测试等关键环节的探厂直播，突显企业“云展示”“云营销”实力。同时，还将隆重召开1场东成海外线上经销商大会及2场新产品新技术发布会。会议由东成机电总经理顾志平先生亲自主持，销售部、产品部经理等业务骨干共同参与，对公司产品、成交案例、未来规划等做详细推介，届时全球60多个国家客户将参加此次会议。此外，东成机电还计划从营造氛围吸引客流，力求签大单长单，积累新资源拓展新市场三个维度以老带新，多揽订单。

抓住抗疫“办公潮”

全球疫情引发海外消费群体对“宅办公”用品的高度关注，办公用升降桌面和电脑支架成为热销品。针对这个新趋势，南通市久正人体工学股份有限公司迅速调整策略，迎接新挑战。

“今年1-3月采购需求明显增加，海外采购商反响强烈。我们的拳头产品升降桌受到欧美客户热捧，许多前期洽谈的新客户都想在此次广交会上通过公司上传的照片、视频、3D成像图，以及厂区、样品室走动直播等方式多维度了解久正产品。同时海外采购商还能发起即时沟通建立联系，原地召开多人视频洽谈业务，力争扩大参展成效。”蔡经理介绍，本届广交会后订单预计会逐渐增多，久正将优化生产计划，提升生产效率，确保及时交货。同时还会对产品性能、质量等多方面进行测试研发，针对不同市场贴心调整插头等产品细节，提升产品综合竞争力，争取在日渐回暖的海外市场中占据更多的席位。此外，久正还提前着手，面向所有客户广发“请柬”，并专门制定了“维护老客户、主攻大客户、兼顾新客户”的经营策略。

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来源：南通商务局